2002/6-2004/11；负责广西区内的市场拓展销售工作.能完成公司给予的销售任务,及时回款.能与员工及时沟通工作中所遇到的各种事项,并已处理好,能在公司的大前提和方向下,因地制宜,制定各市场的工作计划,能与经销商有着良好的客情关系与合作关系.管理好销售团队.
2005/1-2007/5；负责广西区内各大商场的铺货.中端工作.负责部门日常管理，协调部门内部工作,和销售人员的销售技术培训.
浅谈如何做快速食品市场
首先熟悉市内各大商场,超市同类产品的销售走向,按公司制定的销售任务其计划各商场的销售额(%),其大致分为以下四点:
一:发展经销商
合作良好的经销商是产品销售的主要渠道,在原有的经销商基础上,继续发展新的经销商,更是提高产品销售和扩大产品知名度途径之一.从而达到与经销商保持良好的客情和合作关系,维护好和配合好新老经销商的销售工作.
二.中端建设
*制定二八法制(80%的销售来自于20%的商场)
中端的建设直接影响产品的销售和公司的形象,庞大的市场,在人员的前提下,应划分为:A级.B级.C级,起方便着重管理和维护.
A级:商场规模大.同类产品销量好.位置佳.
这类商场定为销售区,也就是中端重点建设区.
B级:商场一般.同类产品销量一般.位置好.
这类商场位宣传区,配合经销商宣传.销售.
C级:商场一般.同类产品一般.位置较差.
这类商场是在做好A.B级商场后走访和宣传销售的商场.
三.促销员(店员)培训.管理
a.在相当熟悉产品一系列知识外,更要对同类产品进行深入了解,从而更好地宣传和销售公司产品.
b.对工作要充满热情,聆听消费者说话,也是对对方的一种珍重.
c.给消费者良好的第一印象,让对方对你好感信任,从而更能快速地接受公司产品.
d.对公司产品充满信心,同时也不要过份夸张,尽可能回答对方问题.
e.拒绝与对方争论,注意听对方讲话.
f.抓住成交机会.
时刻告之促销员,丢掉一个旧顾客而去维护一个新顾客,将花去5-6倍的成本.从而做到更好地维护旧顾客,发展新顾客.每次的销售的成功或失败都要作出总结.从而为下次的工作做好相应的销售对策.
要求促销员在工作中要傾注自己地热情,有契而不舍的精神,有自己的信念,让促销员把对工作的热情转化为真情.
1.让店员接受
在没有公司促销员的卖场,找其它店员帮卖,明知会拒绝,也要联络和沟通,要预先想好应付对策,万一不行也不要死缠,为第二天见面做到更好,让她们感受到我们的诚和勤.
2.深入主题
销售是我们的目的,让店员不但把我们当朋友,更当商人.尽快让其知道产品知识和公司的促销政变(肯定不会亏待店员).
3.感情巩固
提高店员的促销能力,最大限度地挖掘销售量.
四.促销活动
1.活动方案制定
时间.地点.目地.参与人数,活动物料(清单),活动细节(吃饭.休息.撤场),活动方案提前两天制定.
2.活动效果
仔细聆听消费者对产品的口碑,对产品的认识,从而决定怎样更好地开展宣传销售工作,而并不能从当时卖的多少看出问题.
以上仅是本人的一些市场营销计划和方案,如能有幸加入贵公司这个团队,我会在实践工作中更加完善自己做到更好.

招聘类别：全职
招聘地区：辽宁、四川、陕西、山西、湖南、广东、福建、重庆、
云南
年龄：40岁以内
学历：大专以上
专业：不限
工作经验：5年以上
工作待遇：面议
招聘人数：9人，以上地区各1人
岗位要求：负责公司普药产品在当地的销售和销售管理，包括：开发客户、商务谈判、终端促销、完成销售等；
任职条件：1.个人品质佳，具有积极的工作态度；
2.有从事省级普药销售经理或OTC销售经理工作经历；
3.在当地有良好的商业客户网络资源，熟悉当地第二、三终端市场；
4.有良好的沟通、谈判技巧和能力；
5.勤奋务实、具有敬业精神。
工作地点：济南

通过高效的管理、多项成功的市场营销企划的实施，使业务部的业务水平和工作业绩有了较大的提升，并以此带动公司整体的发展。

1 网络开发建立与维护
2 网络维护与销售促进

岗位职责：
1、负责广西自治区二级城市的渠道开拓；
2、负责广西自治区内销售支持、服务支持、培训支持等日常事务；
3、为自治区内代理商做好服务，维护监督自治区内市场秩序。
任职资格：
1、市场营销、工商管理等经济类相关专业，专科及以上学历，年龄24-33岁；
2、具有两年以上渠道管理经验，曾担任过省级渠道经理，对自治区内各地级市非常熟悉；
3、曾独立管理过省内地级市的渠道工作，有电子词典、礼品、快速消费品、数码等产品渠道管理经验者优先；
注：请在邮件标题上注明应聘岗位和工作地点，例如，“应聘省级高级销售经理（南宁）”