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职位描述：
江苏省区经理/餐饮渠道经理【各1名，某知名快消食品上市集团】一、江苏省区
销售经理 工作职责：
1、 参与公司市场营销策略的制定；
2、 执行公司营销策略并对区域市场开拓进行
策划；
3、 制定本区域营销计划、分解销售目标；
4、 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
5、 督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；
6、 督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；
7、 控制所辖区域办事处费用开支；
8、 直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
9、 处理客户投诉；
10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；
11、对业务人员进行培训、指导；
12、完成公司安排的其他各项任务。
任职资格（招聘要求）：
1、 大学专科以上学历，市场营销等专业正规院校毕业，35岁以下，特殊情况可以适当
放宽；身体健康（有近3个月内区级以上医院体检报告），无不良嗜好。受过市场营
销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。熟练操作办公软件。
2、 5年以上饮料（必须）或快品大型企业销售管理工作经验，其中3年以上知名大型食
品企业同岗位服务经历。
3、 对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；有较强的市场
销售经验和市场嗅觉；
4、 自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；
5、 高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
6、 以公司目标为本，人品端正，注重职业道德、工作责任心、诚信和团队精神，富有
感召力和执行力，能够承担创业初期的工作压力，能适应长期出差。
二、餐饮渠道销售经理（浙江区一人、江苏区一人）
工作职责：
1、在与公司整体发展战略、公司制度、运作规范保持一致的前提下，进行市场分析、营销
策划和销售预测，建立区域餐饮销售发展战略及各区域年度、月度销售计划和市场政策，
管理下属部门达成销售目标；
2、制定餐饮销售市场客户开发计划和策略，开发、管理新老客户，维护品牌和客户关系，
处理重大客户争端；
3、建立和管理高效的餐饮销售队伍，控制销售费用、有效配置通路营销资源；发掘、培养
优秀的管理和营销人才；
4、建立完善的分销网络；不断优化和维护销售业务流程；
5、建立货款风险规避制度；监督贷款回收；
6、协调与其他部门之间的关系；
7、协助公司制订餐饮市场营销规划、品牌规划、产品开发规划、新产品推广方案、促销方
案和广告策略方案，为建立完整的营销体系奠定基础；
8、执行公司关于营销工作的其他决策。
任职资格：
1、30-35岁；市场营销等相关专业专科以上学历；能熟练进行WORD、EXCEL等办公软件及
网络操作；
2、5年以上快速消费品行业销售管理经验，熟悉中高端餐饮、西式连锁饼屋等通路、渠道；
其中3年以上知名企业同岗位服务经历（果汁饮料产品餐饮渠道）；具有当地市场运作经
历者优先考虑；
3、具有业务谈判、签订合同的实际经验及能力；有丰富的市场运作推广、营销网络建设和
成本控制经验；有具体成功案例；
4、以客户与公司目标为本，诚实守信，吃苦耐劳，主动性强，有责任心。良好的沟通表达
能力，勇于面对挑战，并具有极强的团队合作精神。能够承担工作压力，能适应长期出
差。
5、愿意接受公司安排的各项岗前培训，认同公司的企业文化和运作方式。
联系电话：（021）51693386-820
Email：zhangjing@lietou.com
联系人：David
