龙湖地产

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龙湖地产 面试 (共382条面试经验分享)

面试感觉

[{value:62, name:'很好'},{value:146, name:'一般'},{value:52, name:'不好'}]

面试难度

  • 面试难度指数:
  • 59
  • 0%
  • 20%
  • 62%
  • 12%
  • 4%

应聘途径

[{value:245,name:'校园招聘'},{value:94,name:'网上申请'},{value:14,name:'招聘会'},{value:30,name:'社会招聘'},{value:5,name:'内部推荐'},{value:30,name:'猎头'},{value:50,name:'熟人/朋友/介绍'},{value:5,name:'通过关系'}]
  • 1 校园招聘 51 %
  • 2 网上申请 19 %
  • 3 亲友介绍 10 %
  • 4 猎头 6 %
  • 5 社会招聘 6 %
  • 6 招聘会 2 %
  • 7 内部推荐 1 %
  • 8 通过关系 1 %

龙湖地产面试经验(共382条) 最近更新时间:2018-05-21

2018-05-16
面试过程:

面试第一轮就是抽一个地点 卖一个东西 和30秒的自我介绍 自我介绍不是要介绍自己 而是推销自己 然后面试之前他们会让你写一个和简历类似的表 填好这个表也很重要 因为面试的时候 hr是看着这个表 来对你基本判断的 一定要写出自己的亮点, 卖东西的过程中 面试官会一直否定你 嗷嗷我抽到的题目是在建筑工地卖心形回形钉搭售普通回形钉 这是一面 我一面过了 二面是先做性格测试再进行结构化面试 还没开始 我结合一面大家进了 和被刷了的情况 总结出的就是 因为绽放生是卖楼的 所以对外形要求较高 一定要整洁 化淡妆 (面试之前的交流会 面试官说如果你外形特别出众 可以直接进) 其次 无论卖东西时你表现的怎么样 说话一定要有激情 有朝气 不要特别严肃严谨死板 即使你表达的不好(我卡壳了都) 也要一直微笑

面试官问的面试题:

面试官会一直否定你的问题 比如会说 这个东西我们不需要啊 我们工地的又用不了这个 你跟她说那些能用的地方 他又会说 可是我们这种时候也很少啊 也用不了几个 等等 你又想赚钱的欲望 想奋斗的目标 极其渴望进入龙湖 是你在自我介绍和简历里要表现出来的

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2018-04-13 | 校园招聘
面试过程:

一开始要先去签到,然后完成他们的性格测试,一共又两个,四个题目,让你选自己的性格,和别人觉得你的性格咋样。填完了性格测试就让你抽签,我当时抽到的美容院和孔明灯。然后就上楼了。去面试是一个小姐姐和一个小哥哥,第一步是先做自我介绍,然后接着就是mini sale,就是让我在美容院里面卖孔明灯,当时自己一脸懵逼,没想到还有这种操作。主要自己事先也没有做好任何的准备,当时自己也是抱着去试一试的心态,多一点面试的经历对自己增加点历练。在乱七八糟的一堆回答之后,反正面试官会一直否定你的答案,最后问的差不多了,可能也就放过你了,最好要多听他们的话,不要强硬销售。最后一部是提问环节,这环节也没啥,就是他问了些问题,你对龙湖的问题啥的。

面试官问的面试题:

自我介绍
mini sale 会不断否定你的答案,然后自己要根据他的否定提出应对的方案,但是千万不能被他带着走,被他带走,估计很快面试就over了,所以还是要慎重说话,听他们的想法,对他们的想法再结合自己的目的完善
最后一步就是提问环节

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2017-01-07 | 网上申请
面试过程:

网申的,宣讲会也没去,打电话约我第二天下午面试,穿正装。一面是群面,提前到了,交三份简历,看身份证,进去等。到时间以后进去,十个人,按照号坐。开始轮流自我介绍,完事5分钟读题,题目是VR在十个领域的运用,医疗、游戏等。完事开始发表个人观点,不按顺序,谁愿意说谁说,不说HR点号。完事开始讨论,十分钟排序并选出未来十年内应用最广的两项。这时候战场被另一边的几个女生主导了,插不上话。结论完事一人总结。后边直接开始辩论,一半人正方,一般人反方,完事再换过来。每轮时间十分钟。我们两组各有一个强势小妞,不给别人说话机会。就这么完事走人,感觉无望,果然无望。

面试官问的面试题:

面试官整场只是说规则,或者是有人破坏规则时候会打断,没有什么问题,我觉得这种面试确实是一种选拔手段,但是觉得不适合我。我认为真正能做领导,成为团队核心的必然不是那些不考虑别人拼命展现自己的人。我已经找到工作了,很认可公司,公司也认可我,我相信我会做的很出色

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2016-10-27 | 校园招聘
面试过程:

龙湖绽放校招,先是填写龙湖提供的简历模板,然后预定一下第二天面试的时间,第二天只要投过简历的都可以去面试,一面是mini sale ,就是随机抽两张卡片,一张是情景地点,一张是要销售的产品,我抽到的是在黄焖鸡米饭店推销新上市的不知名牛奶,过程比较简单,但是我刚开始看着面试官脱口而出阿姨有点杯具了。。。晚上本来以为被刷了,但幸运的收到了明天早上二面的短信,激动的睡不着啊,第二天主要是3分钟自我介绍加模拟销售,因为我只是心血来潮投了龙湖的营销,之前都不了解相关的信息,也没有准备充足,第二天就真的杯具了,最后没有抢到户型解说这种优势角色,只被分配了一个关于解说龙湖物业的,信息好少,好坑、、、最后就是10个人一起上向HR推销房子,整个场面还算控制住了,其他小组成员都表现的不错,我基本没插上话,二面终结。虽然没进龙湖,但是我对他的印象很不错,不论是从宣讲会的质量,感染力,还是二面时候HR的态度等等,希望以后有机会能够进龙湖吧!

面试官问的面试题:

1.迷你销售主要是面试官扮演客户,总是从不感兴趣,太贵,不知名,在用其他产品等呛你,这时候就需要比较强的反应能力了,也需要提前做一些准备
2.模拟售楼主要是要挖掘客户需求,明白他是用来居住还是投资,然后根据需求深度挖掘,引导客户,同时关于竞争对手的消息最好也多查查

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2016-10-23 | 校园招聘
面试过程:

龙湖的绽放生校园面试是两轮,初试是minisales复试是模拟售楼,效率比较高,不用携带简历,前期也不用网申,宣讲会的时候填写龙湖发下来的申请表就好了,第二天拿着申请表去初试。楼主在去参加面试之前已经看了一些龙湖的面试经验,但是真的要面试了,心里还是虚的。自己去抽签,我抽中的场景是灵隐寺,产品是office安装盒,我哥们抽到的是新天地和望远镜,抽完签,我就不虚了,我懵逼,因为office安装盒这个东西它是很标准的一个玩意,不像其他硬件产品你可以随意的赋予你的产品各种天花乱坠的功能和意义。好在准备时间是蛮久的,可以自己用手机查资料跟其他面试的同学交流下。冷静下来,我就开始查资料,正版office的价格、正版office的附加服务还有跟wps的区别,查的时候越查越糊涂,心里想,我靠这东西还要买安装盒?网上下载一个盗版的就成了。显然这个想法可能等下你模拟销售时候面试官也会这么认为。这个时候就要靠你来假设一个非常有利于自己的销售情景了,好好利用规则。当时我是假设了面试官是一个刚刚在灵隐寺做完仪式捐款迎请佛像的初创企业老板,这样子他公司就需要安装企业版的office丫,然而并没有那么简单,面试官当然要难为我们了,他说他们公司的电脑已经装好了办公系统,不需要了,这时候我的回答是贵公司发展的这么快啊,肯定以后还有需求的嘛,而且我们这边还可以上门安装提供一些办公软件的应用培训,后来也来回这样子了好几轮,虽然面试官在出难题,但是又不会把话说死的。我的建议是模拟销售一定要让客户说话,问他的需求,不能只是我们自己一味的介绍自己的产品多好自嗨,因为你不管怎么说面试官都可以讲这个我不需要啦,这个我家里已经有了等等,敌在暗我在明,只有通过问面试官“您最近在用的是什么牌子啊”这种的问题,才能让“客户”说出他的一些特点,你在据此吹自己的东西。另外龙湖的面试切记两点,一是价格死活不能降啊,我们这个已经搞活动了,很便宜了,这么优质的产品就是这个价格啊,您这么成功啊不差这个钱啊。二是一定要留下联系方式啊,整场下来推销的结果很可能不成功啊,但是我们要留下电话,方便再次推销啊,售楼的时候肯定要留电话的嘛。
至于复试嘛。一定要在前期准备上尽量充分,人家公司招聘都说的是更看重你的潜力和素质,然而到了这种模拟售楼的环节如果你没有提前看过一些销讲和答客户问的话术,实际上是比较吃亏的,楼主是之前在地产公司做过渠道的实习生,所以多少有点经验。具体来讲的话分两组,一组四个人,每组一个项目,是同一个地段的竞品,20分钟时间看材料准备,这个过程要团队合作,分工一下包括后面的销讲谁来做。

面试官问的面试题:

面试官会问,你为什么选择加入龙湖绽放团队?
你这个项目我很满意,但是能不能再便宜个20万呢,再便宜20万我就买了。
你对你在群面中的表现如何评价?
你们项目有什么优势跟他们的相比较。

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2016-05-19 | 网上申请
面试过程:

今年的龙湖绽放生还是两轮,第一轮是抽一个场景和物品给两个HR销售,大概有3分钟的准备时间,楼主当时运气还不错,抽的是在大排档卖汽车脚垫。就blabla了半天,面试官超nice,问我多少钱,我一说,他说这么便宜那来两个。我就懵逼了,报低了。。我进去前还专门百度了一下价格。。。所以一定要知道基本价格啊。二面是群面,对一套别墅的销售。两个HR扮演一对夫妻买房。各种刁难,不过一定反应要快,并且首先在一来就要弄清楚他们想买什么类型的房,搞清刚需还是投资。随机应变,要尊重队友,会倾听,不要乱。

面试官问的面试题:

今年的龙湖绽放生还是两轮,第一轮是抽一个场景和物品给两个HR销售,大概有3分钟的准备时间,楼主当时运气还不错,抽的是在大排档卖汽车脚垫。就blabla了半天,面试官超nice,问我多少钱,我一说,他说这么便宜那来两个。我就懵逼了,报低了。。我进去前还专门百度了一下价格。。。所以一定要知道基本价格啊。二面是群面,对一套别墅的销售。两个HR扮演一对夫妻买房。各种刁难,不过一定反应要快,并且首先在一来就要弄清楚他们想买什么类型的房,搞清刚需还是投资。随机应变,要尊重队友,会倾听,不要乱。一开始会有1-2份别墅情况,完全不够10人的,时间也很短,所以建议是分组分部分,最后总结。比较好的是,比如一个是户型,围绕房子本身的。第二个是择地,围绕周边的交通啊,娱乐社交,教育啊之类,第三个是物业,这个物业。另外就是要了解清楚怎么付款啊,是先付多少,再怎样啊,这个也要考虑,万一真买了呢,别又不知道了。

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