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阿里巴巴客户经理/主管面试经验(共47条) 最近更新时间:2018-07-16 18:55:41

2018-06-08 10:15:20 | 猎头
面试过程:

第一轮电话面试 面试官很年轻主要问了下简单的经历经验和个人职业发展规划 然后约面谈 我直接要了面试官手机号码并加了微信;一周后还没有消息 于是主动联系 商务十点左右联系 被告知下午可以 虽然有点突然但还应约前往 整个过程很愉快 还发现是老乡 只是招聘的岗位级别不高 面试官也属于未来这个岗位的平级 所以不做太多结论 但答应帮忙安排下一轮领导面试;然后两周多没有消息 主动问都是答复主管较忙 在外地出差 ;又是一天中午想起来问问 结果说下午可以 又是赶紧收拾体面赶过去 领导面试没有什么特别的概念性问题 也就是 陈述个人经历、总结优点缺点,然后对于职业发展中一些项目经验做细致了解,个人感觉战略上自己重视到位,但战术上没有准备充分,整体也有点晕,在项目深入聊的时候没有很好地描述自己的思路和作用,有点就事论事的讲故事了;但领导还是确定了业务能力,只是担心这个岗位级别不高,我会有落差,但我一直表态没问题,主要是想看看自己能不能走到最后一步再说,毕竟阿里是整个互联网行业的发展巨头,发展机会比一般的得失来讲不太重要;接下来人事面试,竟然问题之尖锐,话语之犀利,气氛之压抑,让我措手不及;既有项目上的刨根问底,又有概念上的总结提问,自己回答得不太好,主要是这几年一直在实际问题操作上个案各解决,很少去想概念上的提炼,很多问题不是回答不上来,主要是瞬间要求回答就回答得太散了,比如:“用一个词概括销售工作的精髓”“请把销售工作划分成三个层次”“带团队最重要的是什么”“请描述下业务考核机制的模块”“请用一个词描述你的核心优势”,在不是很精准但是尽量全面地回答了以上种种问题后,人事表示,从简历上看对于实操很有心得,工作也做的很好,但面谈的归纳总结做的不好,让人怀疑领导力部分,但还有转机,可以推荐到下一轮业务面试。现在等待中~~~~~~~~

面试官问的面试题:

请简单介绍下你自己;
你的优点缺点各是什么?
用一个词概括销售工作的精髓;
请把销售工作划分成三个层次;
带团队最重要的是什么;
请描述下业务考核机制的模块;
请用一个词描述你的核心优势

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2017-09-28 11:23:34 | 网上申请
面试过程:

虽说是社会招聘,但是是一群人约到一个时间集中面试,进去先登记听了人事说的简短流程后,就分成5个小组,每个小组大约有8个人,先每人轮流进行自我介绍,然后开始小组讨论,题目是将一只铅笔卖到199价格,提出自己的销售方案,并且自己进行选择担任的角色,我选择的担任是总结发言人,最后通过了群面,然后HR单独面试,问了一些比较私人的问题,大概就是能不能接受长期出差,或去外地工作,我回答的是短期可以,可能是这个原因最后没有收到offer。

面试官问的面试题:

群面的过程中,面试官会在一旁观察小组讨论以及发言情况,所以最好选择一个角色,不要只是默默发言,我自认为自己提出的方案并不出彩,但是因为选择了一个角色以后,给面试官留下了印象,所以被留了下来。请自我介绍一下,请简短概况之前的经历。为什么选择阿里巴巴?为什么想从事销售?请模拟一下之前的销售经历案例?是否接受长期出差?或外地工作?你对自己的职业规划是怎样的?为什么会有这样的规划?希望公司给你提供哪些资源和渠道?希望通过多少年达到自己的目标?并且为之做了哪些准备?

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2018-07-16 18:55:41 | 网上申请
面试过程:

跟直接上级谈之前的工作经历,薪水,阿里的人说了工作内容,强度,底薪,工作内容就是去拜访那些刚刚创业的公司或一些市区周边的小公司,让他们购买阿里国际站的服务,客户购买后有提成,国际站客户经理底薪大概3多到4千,提成如果每月开发三个客户大概1万每月的收入,前期没有客户就只能拿3千多到4千的底薪,公司没有其他的住房补贴,交通补贴,饭补之类的,打车去拜访客户这些都要自己出钱,这个底薪除掉吃饭,交通,住房基本就没有任何剩余,他们倾向于招刚毕业的或非常年轻的人,因为他们一无所有。工作强度非常大,每天都要出去拜访客户,每天基本都要加班到晚上10点多。

面试官问的面试题:

你之前是做什么的?
介绍一下自己?
工作内容?
你对我们公司了解吗?
你从哪里过来
过来多久了?
你是哪里人?
你用过国际站吗?

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2018-01-26 19:46:19 | 网上申请
面试过程:

在官网投递简历的第二天就接到了电话面试,面试官非常友善,刚开始还聊聊家常。电话面试主要的内容:1. 自我介绍;2. 对要应聘岗位的理解(回答完后面试官总结该岗位的本质是销售);3 如何理解销售;4. 如何看待摩拜当前的盈利模式。通过电面后就去深圳进行面试,终于见到了友善的面试官大姐,很有亲切感。

整个面试他们都会一直不停地质问你对这个岗位的热爱程度,询问你的预期。毕竟工作是一个双向选择和匹配的过程。推荐这个岗位给热爱互联网销售并且决心在销售道路上深耕的人,有系统的培训,非常严格的考核制度(10%季度淘汰率),相对公平的薪资和提成,和阿里良好的公司品牌背书。

面试官问的面试题:

面试主要内容:1. 自我介绍;2. 过去的工作里如何开发客户;3. 情景面试:随手抓起旁边的一本笔记本,面试官设定自己是与我第一次见面的老板客户,请推销笔记本。面试官会根据你的表现灵活设坎,比如说“我们已经有长期合作的供应商了”,或者是“我现在有事要走,你跟业务联系吧”之类问题考察反应。面试官会点评刚才的表现并且要我自己给自己打分和评价。

总之,在这个环节应该要突出自己跟客户的沟通,聆听客户的需求。此外还询问了一些职业发展规划的想法等。接下来的面试会跟区域经理、副总甚至总监交流。每个环节都需要自我介绍,一半的时间都是我在提问……这几轮面试,管理层们会比较详细地介绍薪资、考核、淘汰之类的信息。

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2016-02-26 09:22:21 | 网上申请
面试过程:

在听阿里巴巴宣讲之前就接到了阿里的笔试通知。阿里的武汉宣讲在华科经济学院报告厅进行,吸引了众多学子参加,全场爆满,连场外也站了许多同学。宣讲会上放了阿里的宣传片,宣传片是关于阿里巴巴如何为中国小企业客户服务以及阿里巴巴工作和文化的,看完让人浑身充满了激情和斗志,那首“向快乐出发”的歌曲一直在我耳边萦绕不散。宣讲会上还发了阿里的明信片,制作精美,非常巧妙地按时间顺序描绘了不同岗位阿里人工作的一天。宣传册上还有阿里巴巴的新楼图片,一幢极具特色和美感的现代建筑,里面的办公环境让人为之赞叹。我觉得,我喜欢上阿里了。

面试官问的面试题:

介绍自己,别人的心目中你是一个什么个性的人?你做过的让你印象最深的事是什么??介绍自己,别人的心目中你是一个什么个性的人?你做过的让你印象最深的事是什么??

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