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CVTE销售代表面试经验(共177条)

2017-03-11 | 校园招聘
面试过程:

我参加了cvte群面一。据我的观察,过程至少分为三个阶段,首先是组员互相认识,然后是模拟销售,最后是跟hr的互动。组员互相认识阶段特别诡异,hr好像有事要出去一下的样子,临走前说你们先随意聊、互相熟悉一下,然后她就“走”了。然后一个同学强势领导计时分工,我及时提出计时一个人不够。但可惜接着我没有积极主动去计时,结果过程中我又去计时,甚至有一会儿同时给两个同学计时。提出模拟销售规则是这样的,每人轮流担任销售,其他同学就是你的客户。你先随机抽取一张卡片,然后把卡片上的产品介绍给大家,然后回答大家对这个产品的提问。每人抽到卡片后有三分钟的准备时间,然后两分钟介绍,一分钟回答提问。一个人在台上讲的时候,下一个人开始在下面抽题准备题目,另外其他同学分别分别给两个同学记时。当时我们组我和另一个同学是海外销售岗,其余是国内销售岗的,hr说尽量用英语,但有的同学听不懂,然后我就不知道该说多少、英语多少汉语了。产品介绍的时候,我自以为语速慢,结果后来他们说语速很快。最后,模拟销售结束之后是跟hr的互动,我提起头说之前考研没有面试过,hr和其他同学接过话头,我就犹豫还要不要再抢着聊,因为当时又几个同学说话机会不多,我想等他们先说。我特后悔没有问一下hr对我的建议。
最终,我在群面一环节没有过。最大的教训是没有问hr,所以现在都不知道自己错在哪儿。

面试官问的面试题:

最开始是面试官说:“你们就随便聊一下,互相熟悉一下。”然后她就走开了。中间就是我们自己互相对产品提问。最后面试官问了一些我们的情况,我当时说这是我的第一份面试,之前秋招的时候在考研,另一位同学也说之前在考研,于是她就问另外一位同学,然后轮流让大家每个人补充式地介绍一下自己。

2016-12-08 | 校园招聘
面试过程:

1. 网申:九月初,先做一份超级长超级多私人问题的陈述题,什么你最感动的事情,你最挫败的事情,职业规划,诸如此类的。线上做4分钟的客观题自由陈述,论题是:中国人口负增长对中国目前和未来的影响。感觉网申没有刷人,或者凑够了面试的人数,因为群面应聘者素质参差不齐。
2. 群面:群面非常坑爹,首先安排在公司,要自行搭地铁到萝岗,一个地铁终点站,然后公司安排在地铁站用大巴接面试者去公司。下午两点钟,夏天最热的时候(没错广州九月份还是盛夏),妆全化了不说,从地铁站还要乘40分钟大巴才能到公司。在地铁站附近没有洗手间,坐了两个多小时公交和地铁还要再坐巴士,内心是崩溃的。
群面流程:1. 模拟推销。到位之后,hr寒暄,让大家互相认识(这个时候你站出来主动让大家认识,不用hr说,就是加分的!你要让大家熟络起来!)11个人一小组坐一桌,每个人抽一张卡(题目),上面会有推销的产品,产品的特性,几行字,要记下来,每个人有3分钟准备时间,上一个人说,你就开始准备,要记住卡上的内容,因为不能带卡纸上场。hr观察。要有人计时(建议不要抢timer,因为这三分钟,2分钟陈述,1分钟回答问题是很灵活的,由面试者自行决定,所以timer不好当,而且会影响自己准备和提出问题!提出问题非常重要,hr会观察!)
这一轮突出自己的亮点:
1. 场下的各位面试者都是你的顾客,你要引起兴趣,不能太死板,有个棒棒的吸引人幽默的开场会很好。
2. 不要限制于纸片上写的产品特性,可以自己加内容,让产品看上去更有卖点。
3. 回答问题要有条不紊
4. 要充分利用问问题的机会,不要不问!hr会diss你
5. 不要抢timer(做不好就很坑爹,比如我TAT)
第一轮面完紧接着第二轮,hr会让大家互相点评,比较轻松的那种,然后让大家稍等,随后会叫几个同学到别的桌(我的那次叫的都是表现突出的,估计就是一轮妥妥过了的,其他的人就是机会较小,下一轮淘汰机会大的,或者一轮灭了给二轮做陪衬的)。
第二轮流程:面对面坐的8个同学,分别是甲公司和乙公司,是供应商,三个坐主席位的同学是采购方。采购方需要制作宣传公司的视频,甲乙竞标,就工期,价格等问题进行协商。首先三方各有15分钟讨论,随后30分钟谈判。
(敲黑板!)
给小白一些采坑经验:
1. 如果你没怎么面过,老手看你手新,可能会建议你在讨论中扮演记笔记,最后总结的角色!看起来他人很好,但是他可能在坑你(反正我遇到了,全程抢我话不让我说,看我女孩子好欺负吗!)还有一种人更心机,你提出了新颖的观点,恰巧hr不在,他就等hr过来后大声的提出,hr以为是他说的(心机表翻一百个白眼)
2. 遇到这种人怎么办呢:第一种情况,不要管他,这种谈判型的群面不需要有人固定总结,抢到话语权就说。所以否定他的分工;第二种情况,要机敏点发现,然后等hr过来你再提出。要是在最后谈判的时候,他一直压着你,不让你说,(其实摊手,我不知道怎么处理)
总的面试感受:cvte这次校招在九月份一次,十月份一次,连续的。但是据我耳闻招进去的人非常非常的少,感觉做宣传大于招聘。如果实力非常强,有销售的狼性值得一试。另外,如果你想认识一下群面的心机boy or 心机girl也可以去试试,一次你就把群面的套路看透了,还挺锻炼人的。

面试官问的面试题:

第一轮面完紧接着第二轮,hr会让大家互相点评,比较轻松的那种,然后让大家稍等,随后会叫几个同学到别的桌(我的那次叫的都是表现突出的,估计就是一轮妥妥过了的,其他的人就是机会较小,下一轮淘汰机会大的,或者一轮灭了给二轮做陪衬的)。
第二轮流程:面对面坐的8个同学,分别是甲公司和乙公司,是供应商,三个坐主席位的同学是采购方。采购方需要制作宣传公司的视频,甲乙竞标,就工期,价格等问题进行协商。首先三方各有15分钟讨论,随后30分钟谈判。

2016-10-11 | 校园招聘
面试过程:

网申,笔试,群面,模拟竞标,然后是终面,笔试就是行测的题,反正不会做,也不知道怎么过了的,然后就是通知群面,在一个酒店里,一天有好多场,提前一天自己选择场次,群面是七八个人一组,每个人随机抽一个商品,上面有他的特点,然后准备三分钟,用三分钟的时间推销这个产品,在有一分钟的时间小组其他成员提问,我们组的人都还比较和谐,没有什么太刁钻的问题,整个完了HR会有一个简单的沟通,然后就是回去等通知,第二天还是自己选场次面试,还是在同一个酒店,九个人一组进行模拟竞标,三个人是A竞标公司,三个人是B 竞标公司,还有三个人是提出竞标的公司,先是有十五分钟三方自己讨论,然后是十五分钟三方磋商的环节,完了会把这一轮通过的人留下直接进行下一轮,然而我就是在这一轮被淘汰了

面试官问的面试题:

一直都是群面,只有最后才会一对一终面,所以基本面试官的提问都是针对模拟中的一些问题,做好记录,她在收了我们的面试记录纸之后问我们某个人推销的是啥,感觉如何,还会问感觉自己表现怎么样,小组里谁表现最好最不好之类的

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