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CVTE销售工程师 共107条面试经验 最新 推荐

CVTE - 海外销售工程师

面试时间:2017面试职位:海外销售工程师分享时间:2017-03

面试经历:
我参加了cvte群面一。据我的观察,过程至少分为三个阶段,首先是组员互相认识,然后是模拟销售,最后是跟hr的互动。组员互相认识阶段特别诡异,hr好像有事要出去一下的样子,临走前说你们先随意聊、互相熟悉一下,然后她就“走”了。然后一个同学强势领导计时分工,我及时提出计时一个人不够。但可惜接着我没有积极主动去计时,结果过程中我又去计时,甚至有一会儿同时给两个同学计时。提出模拟销售规则是这样的,每人轮流担任销售,其他同学就是你的客户。你先随机抽取一张卡片,然后把卡片上的产品介绍给大家,然后回答大家对这个产品的提问。每人抽到卡片后有三分钟的准备时间,然后两分钟介绍,一分钟回答提问。一个人在台上讲的时候,下一个人开始在下面抽题准备题目,另外其他同学分别分别给两个同学记时。当时我们组我和另一个同学是海外销售岗,其余是国内销售岗的,hr说尽量用英语,但有的同学听不懂,然后我就不知道该说多少、英语多少汉语了。产品介绍的时候,我自以为语速慢,结果后来他们说语速很快。最后,模拟销售结束之后是跟hr的互动,我提起头说之前考研没有面试过,hr和其他同学接过话头,我就犹豫还要不要再抢着聊,因为当时又几个同学说话机会不多,我想等他们先说。我特后悔没有问一下hr对我的建议。
最终,我在群面一环节没有过。最大的教训是没有问hr,所以现在都不知道自己错在哪儿。
面试官提的问题:
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有用(0) 评论(3) 面试感觉:一般 面试难度:难度一般 应聘途径:校园招聘

CVTE - 销售工程师

面试时间:2016面试职位:销售工程师分享时间:2016-08

面试经历:
今天参加了人生第一场正式的企业招聘面试,而这次处女面贡献给了CVTE,之前Crystal在1%Net广州种子队微信群里发信息说,她可以帮我们内推参加CVTE面试。在之前我也知道舍友,受邀参与了CVTE商务面试。在8月15号我们的简历已经发达给CVTE的HR了,17号下午我,Terry,Phoebe,Yukie,Leo都收到了面试通知,并告知我们18号上午9点黄村站集合。
16号晚上从接到面试邮件后,我打了电话给Cystal,询问了CVTE一些基本的事项,及应该需要注意的哪些地方。CVTE是一家主要生产液晶面板,移动产品,电源,健康医疗设备等产品,企业定位为:电子通信及互联网企业,这也是为什么CVTE招聘很早的原因之一(化工最早招聘的快消也是从9月份开始)。从晚上开始我就一直准备面试资料,CVTE的HR给我发了他们CVTE校园招聘的简历,主要问题:你期望月薪?月薪,你参考的因素?您乐于接受的工作时间,毕业后您最期望加入哪些企业?为什么?描述您在校期间的比赛经历、项目开发,学生工作或活动,并说明您在其中的收益。请简要介绍你幼年时期和目前的家庭情况。家人和朋友期望您在哪里工作,从事什么样的职业?请描述一件小时候印象最深刻的事情。评价自身的长处及不足,未来职业规划?如果来CVTE工作,您最担忧的是什么?如果您有50万积蓄,您将如何支配,为什么?请描述让自己最伤感,最快乐,最感动的事。描述一件最近遇到的让你感到郁闷、压抑、消极、困难的事情。并说明你当时是如何调整自己状态的。您对CVTE公司及招聘有何意见及建议。再就CVTE面试经常会问到了5个问题?你为何选择这个职位,如果公司拒绝你,是什么什么?公司给你offer,你什么情况下会拒绝,自我介绍?选择这个职位,对于这个职位最大的缺点是什么?CVTE最吸引你的地方是什么。等等这一些的问题,在网上都能找到。然后我针对自己的一分钟自我介绍加长到3分钟,并多次练习,以能熟练背出来为止。
16号晚上约定了Phoebe,Terry,Leo一起去黄村。但17号早上时,Leo跟我说,他去不了了,Yukie,最后也发信息给我,说她也去不了了。最后就是我Phoebe,Terry一起过去。在黄村地铁就见到了一大批去CVTE参加商务面试的同学,一个叫刘畅的同学引起了我们的注意,最后还是他主动说我们建立一个群,很积极,人也很成熟,最后我们建立了一个小的微信群,同时以最快的速度记得每一个人的面孔及名字。来面试销售的人员沟通能力是不错的,至少这点我比不上他们,尽管上次在金发科技,我是主动要求其他人加微信群的人,这次我成为了一个被加群的人。这一点,我期望下次能主动控制好联系人的节奏,主动积极。到了CVTE总部,我和Phoebe被分到了207,Terry面试海外销售被分到了205。今天肚子不好,刚到会议室就上了一次卫生间,回来时,HR都在门口等我了,这让我有些紧张,特别是当我坐下来时,他们都已经准备好了,包括写好了自己的名字在纸叠的三角架上,我一紧张写的面还错了,这都是紧张的结果,尽管HR面色很好,但第一次面试就是紧张,我一坐下来其他人都开始的自我介绍,最后轮到我,我以昨晚的3分钟的自我介绍开始,最后被HR打断了,他们不需要那么长的自我介绍,汗。HR给让每一个人抽取卡片并按顺序销售自己卡片上写的商品。思考时间为3分钟,销售2分钟,提问一分钟,我抽到第6号位,当第五位上台销售时,我开始抽取了我的题目:销售商品是咖啡机,销售场所是高档娱乐场所,性能:噪音小,能现磨咖啡,能配比牛奶和咖啡的比例。我用Ben sir教我的Earning,Learning,Meaning,来作这次咖啡机销售。经理您好:我刚才在大厅里听到很大的咖啡机磨咖啡的声音,我观察和询问了一些客人,他们都认为关注到了磨咖啡的声音,影响了来你们店的体验呀。现在我过来就是给你解决这个问题的,我们公司最新推出的低噪音咖啡机,采用了全球最新的减噪音技术,基本上听不到磨咖啡的声音。同时我们这套咖啡机还非常方便,可以无人职守,只要用手机App就能联上,在手机上可以完成咖啡牛奶与咖啡豆的配比,并且操作界面方便,很容易就能学会使用。同时我们的咖啡机设计理念先进,外观就像一件艺术品,非常适合贵公司的定位。对于这个产品介绍自我感觉还不错,我慢慢地进入到面试的节奏。这次面试我只提了一个问题就是问第7号Phoebe关于平板在广州酒家使用所需要的费用。总体表现不积极,失了先机,很被动。
经验:在这里让我想起了8.12 CEO Retreat培训课程时,Nancy还有Malissa跟我说,在扑克牌写字,然后随机抽取,用一个关键字3分钟。这是我现在要开始做的,就是以这种方式去做商品销售,让人相信我是适合做销售的。
第一次群面结束,我立即主动跟人交流,从以前的面经里说道,从进入房间的那一刻起,无论什么时候都是在面试(包括休息),HR都想从我们的表现中看出我们是怎样想问题的,HR有否定权,一定要在HR面前表现出自己的优点。故我提议大家做一个小总结,为下一场面试做准备。我的提议马上都到了回应,这点我是觉得做得不错的地方;以这样,我马上就进入了角色,第二场是谈判,换了一下位置,讨论15分钟,谈判20分钟,从来没有参加过谈判,也不知道从那里开始,我们8个人,分出了2个人做买方企业代表,后面6个人作为两个卖方企业代表,我们E组拿到的企业目标是:为公司获得最大的利益:买方公司需要50套房,100平米一套。我们E组方案是:1.最低190W/套,精装修,2.最高70%的房子是南北走向,3.最高40免费车位,4,最高3年的免费物业,半年交房。F组,最低150W/套,简装修,2.最高50%的房子是南北走向,3.最高20免费车位,4,最高4年的免费物业,8个月年交房。而C组,最低150W/套,精装修,2.最高全部房子是南北走向,3.最高30免费车位,4,5年的免费物业,8个月年交房。之前我们三组是不知道各自的低线,就如一场真正的谈判,我们以最低190万,精装修为底线,确定了三种方案,主要是想让公司能买我们230W,270W的产品,之前我们是这么想的,毕竟目的是为了为公司获得更大的利润。从而确定的3种方案,190W,230W,270W,后面加入相应的50%南北走向,70%南北走向,20个车位,入35个车位,1年及3年的免费物业,并就这些与买方谈判,其实,这个过程,我们也不知道如何开展,我迅速强势拿到了小组的领导者角色。
对于抢角色这一点,我的经验也是可以借鉴的:拿到问题,我看小组两位同学没有条理地在说话,我说,我们先有三分钟看懂题目,然后进行讨论,一般没有人会否定认,3分钟后,我说讨论问题,我们需要建立一个纬度和模型,这样分析才会有逻辑性,一般大家都不会否定,其实你已经在团队内部让人肯定了,然后引导,你就是Leader。然后我们开始讨论问题,建立维度。HR也在我们旁边听我们在说什么,当然是想听一下我们是怎样想问题及如何解决问题的。其实我们开头表现还是很不错的,但最后我们组没有能把握住机会,合理地降低报价,最后对方177万的成绩让买方满意,选择了F公司,当然这个报价,我们是达不到了,但我们可以争取其他的方面,符合买方的利益。经验总结:在谈判中,从买方的说话中要了解到对方需求是什么,是价格,还是增值服务上的需求,然后根据情况进行合理调整自己的报价和方案,这需要一定的锻炼,否则听不出买方到底需要什么,另外谈判开始时一定要分配好内部的角色,是经理,还是技术支持,还是供应部门。另一个点就是,讨论一定要激烈,要据理而争,要激烈,今天出错,就是自己没有激烈地表达自己的言行,我是一个温和的,故需要更激烈地参与讨论。最后面试官说,其他这个价格也没有达到买方的要求,买方最高买入价是170万。面试结束,我们组8个人只有一个人留了下来,那位张同学思维缜密,积极主动,问了最多的问题,台上的气场与表达都很优秀,至少我是尊敬他的能力。
经验:这次面试至少有几个点是需要总结的:1.技巧,之前群面参加少,没有面试控制自己的经验,今天开始面试时,由于之前临时上卫生间回会仪后就表现得特紧张,说话没有次序,故下次面试一定得提前准备好相关的东西,开一个好头,可以在面试前迅速与面试的人搞好关系,认识他们,写下每个人的名字与座次,为后面记录他的话,做准备。2.思维,不知道如何快速有条理地思考一个新的问题,特别是第二场谈判面试时没有头绪,没有提前完成讨论,故陈述时并不是太好。经验:要在平常时就建立用模型系统地陈述事情,这也是一种历练。3.最最重要的是没有足够重视CVTE的面试,回来路上我说,如果我拿到了CVTE的offer,我也不一定会去,Phoebe间接批评我,其实也再次提醒了我,我的内心就是这么想的,之前明知道自己舍友参与了面试也没有去问他,面试的流程是什么,什么地方需要注意的。从这一点看上我没有全力以赴,没有用必胜的信念、也没有采用Malissa给我说的积极的心态去参加今天面试。4.带一个手表去面试会更好。今天就吃在没有记时工具的亏,面试时拿一个手机,不上台面。
经验:Nancy说面试之前5分钟去卫生间对着镜子举起双手对自己说我是最棒的,一个良好的心理暗示是很有必要的。这是我参加的第一场面试,有收获,也有郁闷,现在发现通过群面真心地不容易,竞争太激烈,8个人只进了一个,没有良好的综合素质和面试技巧,很难把自己能力表现给面试官,并获得他们的认可。下一步,在用卡面加强自己逻辑能力的同时,更重要是建立积极地做事,面试心态。
面试官提的问题:
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CVTE - 海外销售工程师

面试时间:2015面试职位:海外销售工程师分享时间:2015-09

面试经历:
通过校园招聘获得了cvte的消息,奔着试一试的态度去看看,吸取了经验,最后网申通过。一面是1对3 的hr面,三个经典问题,大家可以去网上搜索。一面基本上就淘汰2/3,也就是只要每一组里表现最好的。二面是最狗血的群p,将近2个小时,面完我的衬衣全部都湿了。这里有两个环节,第一个环节是抽题卡,抽顺序,准备5分钟然后做3分钟的自我演讲,留下2分钟有提问,我们这一次全部都是应聘HR 的来充当HR 的角色,所以没有那么紧张。不过我面的是海外销售工程师,要英语演讲,我的题目是有关国家强制推行麻疹疫苗 的政策,一看这我就蒙蔽了,麻疹英语怎么说???疫苗英语怎么说????没办法,只能硬着头皮上了。不过还好,和我一起的基本没几个人听懂。这里可以说一下,如果演讲自我感觉不好,那么就一定要在提问环节追回来!!第二轮就是网上经典的抢购大战,大家可以去搜索,这里不赘述了~要提一点的是,千万不要总是想着去跳leader,如果表现不好,可能就比较惨了。这一轮我比较安静,只是在必要的时候发发言,体现一下自己的价值还是很重要的!总之二面是cvte的重中之重,这一面过了,后面就很轻松了。晚上收到了终面的通知,心里的石头也算是落了地。不知道明天会怎么样~~~
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cvte - 销售工程师

面试时间:2015面试职位:销售工程师分享时间:2015-10

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CVTE - 销售工程师

面试时间:2015面试职位:销售工程师分享时间:2015-10

有用(2) 评论(18) 面试感觉:很好 面试难度:难度一般 应聘途径:网上申请

CVTE - 销售工程师

面试时间:2016面试职位:销售工程师分享时间:2016-09

有用(2) 评论(19) 面试感觉:一般 面试难度:难度一般 应聘途径:内部推荐

CVTE - 销售工程师

面试时间:2016面试职位:销售工程师分享时间:2016-09

有用(0) 评论(1) 面试感觉:很好 面试难度:简单 应聘途径:校园招聘

CVTE - 销售工程师

面试时间:2017面试职位:销售工程师分享时间:2017-03

有用(1) 评论(5) 面试感觉:不好 面试难度:难度一般 应聘途径:校园招聘

CVTE - 销售工程师

面试时间:2016面试职位:销售工程师分享时间:2016-08

有用(0) 评论(20) 面试感觉:不好 面试难度:难度一般 应聘途径:校园招聘

CVTE - 销售工程师

面试时间:2015面试职位:销售工程师分享时间:2016-09

有用(0) 评论(11) 面试感觉:很好 面试难度:难度一般 应聘途径:校园招聘

CVTE - 销售工程师

面试时间:2016面试职位:销售工程师分享时间:2016-09

有用(0) 评论(2) 面试感觉:一般 面试难度:难度一般 应聘途径:内部推荐

CVTE - 销售工程师

面试时间:2016面试职位:销售工程师分享时间:2016-10

有用(0) 评论(4) 面试感觉:一般 面试难度:难度一般 应聘途径:校园招聘

CVTE - 销售工程师

面试时间:2017面试职位:销售工程师分享时间:2017-02

有用(0) 评论(9) 面试感觉:一般 面试难度:难度一般 应聘途径:网上申请

CVTE - 销售工程师

面试时间:2017面试职位:销售工程师分享时间:2017-03

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CVTE - 销售工程师

面试时间:2017面试职位:销售工程师分享时间:2017-03

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CVTE - 销售工程师

面试时间:2016面试职位:销售工程师分享时间:2017-03

有用(0) 评论(5) 面试感觉:一般 面试难度:很简单 应聘途径:网上申请

CVTE - 销售工程师

面试时间:2017面试职位:销售工程师分享时间:2017-03

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CVTE - 销售工程师

面试时间:2017面试职位:销售工程师分享时间:2017-03

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CVTE - 项目销售工程师

面试时间:2017面试职位:项目销售工程师分享时间:2017-03

有用(0) 评论(5) 面试感觉:一般 面试难度:难度一般 应聘途径:校园招聘

CVTE - 销售工程师

面试时间:2017面试职位:销售工程师分享时间:2017-03

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