美的集团

52人关注 关注 2845 人分享

美的集团销售代表面试经验(共156条) 最近更新时间:2018-05-04 12:02:49

2017-10-14 17:18:17 | 校园招聘
面试过程:

总的过程就是这样:网申(我是通过学校校园宣讲会知道的)----笔试(公务员行测题,靠数学,图形推理,逻辑之类的)-----初面(三个面试官,5个应聘者)----在线测评(性格测试以及一些应对措施)------二面(还是之前的三个面试官)

面试官问的面试题:

先网申,然后第二天就接到笔试通知,话专门下载了谷歌的浏览器,做题目的过程中要开启摄像头,题目有四部分,就是公务员考试的行测题,有数学计算啊,图形推理, 还有逻辑题之类的,反正我之前也没有做过,只是看了下面经,稍稍了解了下,感觉自己在做高考题。
大概第二天,初试通知就来了,一去,全是穿正装的, 在大学的咖啡馆里面,总共三个面试官,我们进去了五个人,全是研究生,他们一看全是研究生,顿时来了一句“这可怎么办?”听了之后感觉不太妙。然后其中我和另外一个是英语专业的,另外三个是有其他理工科背景。首先都是英文自我介绍,这次面试说是专业面试,所以基本都是英文回答,当然也包括了其他几位理科生,岁然人家英语没呢么好,但是还是可以的,至少说的还算清楚吧。他们对其中一个拥有机械背景的男生很感兴趣,问了好多问题,比如,你能接受其他行业吗?你为什么选销售?你觉得自己为什么能胜任这个职位?你的职业规划啊之类的,然后问我的话就是有没有学过商务或者销售之类的课程啊,能不能讲讲主要学了什么,你知道4P是什么吗?美的的背景历史你知道多少?就是专业面试吧,反正就是英文还是比较重要,然后有点相关知识的更好。
回去后不久,短信就说要完成一个在线测评,走的时候i还说不重要,没什么关系。于是我就乖乖的做了,有一百多题目吧,开始一百题是性格测试,各种选择提。后面有一些就不一样了,全是那种,感觉逻辑题吧,就给你一段材料,然后回答问题,跟阅读题一样,有时间限制,有一个没做完,就被交卷了。
然后,二面通知,这次主要是相当于结构性面试吧。中文,还挺轻松的,就问你过去的一些经历啊,有时候会根据简历提问,还有你对加班是个什么看法啊,感觉他们老加班,还有工作地点啊,还有你有没有男女朋友啊 ,反正自己看着答吧。可能就看你到底是不是真的想来,能不能吃苦。
最后最痛苦,其实我知道自己二面表现的不太好,因为都没说多少话,也没问我什么问题,倒是旁边有个研究生,男的,我觉得表现的还挺好的,还挺幽默,搞的面试氛围都轻松了不少,但是据说最后也没上,而且我们等最后的短信足足等了有两天,特别煎熬。他是把录取的短信都发完了,然后统一发没有录取上的,所以真的等了很久。
总体感觉,男生有优势,本科生有优势,销售岗位英语还是要稍微好点。

赞一下(6) 踩一下

2016-10-18 07:36:45 | 校园招聘
面试过程:

美的一面是典型的无领导小组群面,一组大概10人左右,我们当时的题目是:如何把冰箱卖给爱斯基摩人,当时看到这个题目我还有些窃喜,因为曾经有注意过类似的题目,开始讨论之后每个人都有固定的1分钟发言时间陈述观点,我说的比较多还没说完就被打断了,但是感觉说的还不错,后面就是自由讨论确定一个结果,我在这个环节中的发言并不是很多,有些人发言很多但是思维很混乱,没有答到点子,但我的发言较为精准,因此一面轻松地过了。
二面是终面,当时是在学校附近的未来城酒店,我没来得及做太多准备,这也为我后来的失败埋下了隐患。。这次是一对一面试,面试官很和蔼,问的大部分都是关于为什么想做销售,如果你一直没有被提升怎么办以及员工关系的处理,由于准备不够充分,我感觉答得勉勉强强,最后果然是挂了,所以面试一定要细心准备

面试官问的面试题:

一面题目:如何把冰箱卖给爱斯基摩人,每人固定时间发言,然后自由讨论
二面问题主要是:大部分都是关于为什么想做销售,如果你一直没有被提升怎么办以及员工关系的处理,家庭情况如何,你为什么能够胜任销售工作之类的,还有关于工作中遇到了问题你怎么解决,你认为销售需要什么样的特质

赞一下(0) 踩一下

2018-05-04 12:02:49 | 招聘会
面试过程:

第一天就是做一下笔试,有行测,还有职业性格分析,最重要的是有专业考核,就是专业课。第二天笔试过了,一面一群人坐在了一圈,hr让自我介绍一下依次,然后问了一下有没有什么问题,然后问完了就走了,然后就通知我一面没有过。我也不知道为什么

面试官问的面试题:

让大家做了一下自我介绍,然后一直在翻简历,挑了几个简历问了一下简历上的问题,然后就问大家还有没有什么问题,没有就可以走了。

赞一下(1) 踩一下

2016-09-22 04:05:48
面试过程:

讨论题目:你是销售经理,突然遇到123456共六件事在同一天,
1、手下的销售人员因工资低而抱怨,马上要你处理,不然不干。现在又是公司月底冲业绩的时候。
2、同公司另一地点的销售经理说你这边销售人员为冲业绩串货(拉他们的客户),要你调查,处理,这两天内答复。
3、面试销售主管的50人到了,面试走完所有流程要一天。
4、儿子在学校打架,对方家长闹事,要你马上去处理。
5、母亲风湿病犯了,打电话叫你送去看医生,而一直都看的那个固定医生,但需要排队几个小时。
6、你要考MBA,今天报班学习MBA的老师给独家资料,只有上午能领。拿到MBA对你发展升职有帮助。
问:你怎样安排好这些事,排个序?
三分钟看题加思考,一分钟阐述你的观点和主要理由(每个人都要说)
10分钟讨论,得出结论,并选一人总结
0分钟讨论,得出结论,并选一人总结
小组讨论个人经验:1、团队和谐,无争吵,观点一致,大家通过率都高(楼主12个进了5个)
2、讨论不在话多,说话快,要稳重,不快不慢,说到要点,而且最重要是说话要有逻辑。比如,先分析,再说结论。
3、最后总结完后,HR问有无补充,切记不要否认团队的观点,否则整个Team死很惨…………
楼主全程只说了两句话也能过一面(攒了RP啊),主要是全程大家都讨论的挺白热化,但我发觉大家都渐渐在抠排每件事的理由细节,而最终排序结果却还没出来。所以我就说,我们时间本来不多,现在不要花太多时间在细节上,应该先制定一个排序标准,按标准排序。再讨论细节。(结果,我居然就两句话就过了)
面完一面,刚回寝室,就收到结构化面试通知。第二天又继续去啊。
二面:先去自我介绍,HR看简历问问题,只要自己能坎,不要冷场,不要进入HR问一,你就答一,你应该答完一再给他说个二三出来,总之就是自己当做是跟人在交流就行。
面完以为自己挂了,因为HR问了个事件处理问题:你卖的高端空调15800给客户,但你看错卖成了5800,现在公司要你追回那10000。你怎么办
答:我先去道歉,说明原因,就有两种结果,一,客户人好,给了10000;二,客户不给。针对不给,我就两种处理:1,道歉,说给他换个他所出价格的质量也挺好的空调。两种结果,换,不换。2,实在是没有办法了,我就只有自己贴钱上去了。(但我补上钱后,天天去磨这个客户,我就不行他耐的住。。。这是我后来想到没来得及说的)
然后全程黑脸的HR就叫我去喊下一位了。
没想到,一会寝室,短信又来了,过了面试,喊下午签约。额,楼主学校三方只有10月中下旬才给,美的也挺好,给了我们接收函(截止日期内,想去就去,最后就算不去也不赔钱)。
其实美的公司挺好,但由于之前大量的裁员信息,及论坛贴吧里众多说是前员工的人吐槽,爆料,负面消息多啊,楼主也没下定决心去。。。

面试官问的面试题:

0分钟讨论,得出结论,并选一人总结
小组讨论个人经验:1、团队和谐,无争吵,观点一致,大家通过率都高(楼主12个进了5个)
2、讨论不在话多,说话快,要稳重,不快不慢,说到要点,而且最重要是说话要有逻辑。比如,先分析,再说结论。
3、最后总结完后,HR问有无补充,切记不要否认团队的观点,否则整个Team死很惨…………
楼主全程只说了两句话也能过一面(攒了RP啊),主要是全程大家都讨论的挺白热化,但我发觉大家都渐渐在抠排每件事的理由细节,而最终排序结果却还没出来。所以我就说,我们时间本来不多,现在不要花太多时间在细节上,应该先制定一个排序标准,按标准排序。再讨论细节。(结果,我居然就两句话就过了)
面完一面,刚回寝室,就收到结构化面试通知。第二天又继续去啊。
二面:先去自我介绍,HR看简历问问题,只要自己能坎,不要冷场,不要进入HR问一,你就答一,你应该答完一再给他说个二三出来,总之就是自己当做是跟人在交流就行。
面完以为自己挂了,因为HR问了个事件处理问题:你卖的高端空调15800给客户,但你看错卖成了5800,现在公司要你追回那10000。你怎么办
答:我先去道歉,说明原因,就有两种结果,一,客户人好,给了10000;二,客户不给。针对不给,我就两种处理:1,道歉,说给他换个他所出价格的质量也挺好的空调。两种结果,换,不换。2,实在是没有办法了,我就只有自己贴钱上去了。(但我补上钱后,天天去磨这个客户,我就不行他耐的住。。。这是我后来想到没来得及说的)
然后全程黑脸的HR就叫我去喊下一位了。
没想到,一会寝室,短信又来了,过了面试,喊下午签约。额,楼主学校三方只有10月中下旬才给,美的也挺好,给了我们接收函(截止日期内,想去就去,最后就算不去也不赔钱)。
其实美的公司挺好,但由于之前大量的裁员信息,及论坛贴吧里众多说是前员工的人吐槽,爆料,负面消息多啊,楼主也没下定决心去。。。

赞一下(1) 踩一下

2016-09-03 03:56:02 | 校园招聘
面试过程:

一般先考查一下 面试者的知识技能如:(1)熟悉项目管理流程、熟悉项目管理常用工具; (2)拥有较强的项目开发及维护能力; (3)独立工作及解决问题的能力; (4)工作中可以较为熟练地使用英语听说、阅读。
再者问一下 (1)创新能力:表现出思维的灵活性,创造新颖的理念,并能使之转化为切合实际的计划; (2)团队合作:关注团队的整体目标,愿意并富有建设性地参与工作,公开坦诚地与团队共享信息; (3)市场敏感性:预测、理解并致力于消费者和客户不断变化的需求;了解外部世界其它业务组织的发展; (4)沟通影响力:有效的沟通,在同事、顾客和客户间建立有效的关系; (5)分析能力:能够面对复杂困难的环境做出准确客观的评估。这方面的内容!

面试官问的面试题:

1)熟悉项目管理流程、熟悉项目管理常用工具; (2)拥有较强的项目开发及维护能力; (3)独立工作及解决问题的能力; (4)工作中可以较为熟练地使用英语听说、阅读。

赞一下(0) 踩一下

2015-09-22 16:50:55 | 校园招聘
面试过程:

今天是美的的一面。早上7:10分起床才看到面试短信,要带成绩单、四六级证书和简历。本来时间是第二天下午4点,后来经过三次改动变成了今天下午1点半。于是各种手忙脚乱。这里有一个前提,那就是美的是我就业季的第一家公司第一场面试。然后前一天晚上没有好好休息,且吃了辣条,导致困倦且肚子不舒服,可谓犯了大忌。
然后上午准备好基本的资料后,就开始抓紧时间看面经,上面提到的英文简历和英文阐述,我根本就没准备好。然后就匆忙准备了一下。
现在要开始说面试了。其实后来才知道上午已经把外销的差不多面完了,我下午去就被排到和内销一起面。然后面试前先在一间休息室准备,每人给发一瓶农夫山泉。要做台签,我把自己的名字写得很端正很粗,相对一些同学细细的又不太好看的字,我觉得我的这个方法比较可取。
真正开始面试了。15个人一组,四位面试官,面试官感觉都有40岁上下,有一定的资历。问了三个问题:1.为什么做销售及销售应该具有的品质?2.销售和营销的区别?3.为什么到美的做销售? 这三个问题看似很寻常,但是面试官的要求不寻常。我们是准备好了就自己举手回答,我一直抢不到,第一问的时候被轮到倒数第三。然后当时很多人一问回答太冗长了,面试官很不耐烦,我就被炮灰得打断了两次,一再强调让我说重点,简明扼要。当时心里真的很无奈,所以发言顺序还是很重要的。后来的情况也是差不多。但是我们后来发现经常为难我们的那位面试官好像是终极boss类别的,整场面试就一个感觉——我们讲的话都不够深入核心,没有一个人打动了那位终极boss,他感到很不满。
整个面试大概持续了40分钟左右,然后就让我们回去了。
其实整个面试,面试官就像是以长辈的身份跟我们聊天,有一点点傲气,但说话又很随意。感觉这些领导还是看重我们对销售的理解吧,而且一般般的我们认为的比较深入的理解根本无法打动他们,必须是别出心裁且贴近销售本质,据面试官说我们那一轮没有一个人说到点子上。
然后回到宿舍,我就决定要好好理解一下销售的含义,一个是看看自己适不适合,另外一个当然是为以后的面试做准备。
虽然HR很刁钻,但是不得不说他们就是在督促我们想想事物的本质,而不是浮在事情的表面。目前严峻的经济形势,必须要这样有大局观有思想的员工才行哪~
这必须是大大的福利~
用十个字说明你为什么应聘销售:喜欢说话,热爱美的产品
面试官很看重我们的自我思考,我们要想清楚自己为什么要做销售

面试官问的面试题:

1.你为什么做销售?销售需要的品质?
2.销售和营销的区别
3.你为什么应聘美的?

赞一下(3) 踩一下

还需查看美的集团 更多信息?

相关公司面试经验