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医药代表 面试经验( 广州荔湾 ) - 阿斯利康
发布时间: 2016-04-11 22:10:35 来源:职业圈
面试过程:

受到阿斯利康得初面通知,很兴奋,但是同时有担心是否有实力能通过。最搞笑的是居然由于前一天受到阿斯利康和另外一家的面试通知,但两家时间有冲突,去阿斯利康之前我给另外一家打电话,但那家没人接听,可以留言,我就说XXX几点面试的就不去了。过后才知道那是阿斯利康的电话,之前来电都是座机没有保存,还好是在我去面试之前不久,他们应该还没有听留言。

面试的有两人,都是三十多岁的女的,自己介绍是两个地区经理。坐下之后两人表情都很淡,开场是叫对从大学到工作这段时间简短介绍下,应该是为了缓解下气氛,就像打招呼一样。两人都低着头听,觉得不是很尊重人。问了我的户口,挡案,原籍,学校,专业等一些基本的东西。接下来开始了传说中的压力面试,首先问那家我做的最好,我回答XX医院。她们说看我简历上写这是本地新生儿出生量第三的医院,新生儿出生量是多少(回答没问过),那么这家医院那个产品卖得好(MMA),一个月走多少合(350),都是那些科室出的量(儿科门诊200,新生儿病房100),儿科门诊量是多大(70~80),每天大概多少患者能用到我们的产品(20%),竞品有哪些(整肠生、乳酸菌素片等),竞品销量多少(整肠生全院400~500,儿科100,乳酸片更少),同类疾病使用率(20%),我们的产品使用率(80%),接着问全院新生儿每月出生数量(不知),全院病床数(300张左右),妇产科病床数(100),新生儿科病床数(40),新生儿科病床的周转率(大概是4天),每天住院病人数,产科每日入住率,患者平均住院天数,接着又问最初这家医院的产量,我用了多长时间才上升到现在的量的(半年),现在还有没有上升空间,空间在那(有,每个出院小孩拿一个保健袋,里面放我们的产品,就是600~700),为什么现在还没有操作成功(平价医院,怕给患者加负担),保健袋里都有什么东西,总共价值是多少?

总的来说主要从门诊量,病床数,产品用量三方面来详细询问,数据是一环扣一环,争取能问出你的漏洞,如果以前没去了解过,或者有虚报,很容易出纰漏。

压力面试,为了考察平时工作是否细致,信息的调研,数据的真伪,工作的努力程度(通过门诊量和竞争品计算使用峰值),对竞争品的了解程度,面试者是如何工作的。

面试官问的面试题:

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面试相关细节(职业圈独家调查):

你是通过何种渠道获得这次面试机会的?
答:校园招聘
整个面试花费了多长时间?(从接到面试消息到得到结果)
答:3天
面试形式包括哪些?
答:电话面试
你觉得这次面试的难度如何?
答:很简单
这次面试的结果如何?
答:面试成功且工作

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