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销售 面试经验( 青岛 ) - 华润万家超市
发布时间: 2011-05-21 17:15:00 来源:职朋网友分享
面试过程:

1 应聘者入座后,我会先介绍面试官——这是××经理,是营销系统的负责人;我是人力资源部负责招聘的。今天我们的面试一共会有×个环节,大约会有××分钟。

* ?& V4 ?0 W$ , s0 l; j3 s, n6 u2 介绍公司的背景以及职位的名称(建议面试前不要透露太多岗位职责,因为有的应聘者会为了迎合而编造工作经历)

" m; c# _! R x3 v) S' S9 S3 切入面试5 t4 J9 n3 V- h7 ~

Q1 ××先生,您之前是在××公司工作的吧?- s5 N9 h; a# ~0 g; H

A1 对

z, B! ?+ d9 m2 i, Z) XQ2 这个公司主要是经营什么产品呢?有哪些渠道?

7 Q/ [+ }( f1 y( {5 K. s- `A2 我们公司是主要做××食品的。现在我负责的区域是全渠道的。以传统渠道为主,还有现代渠道,特渠。传统渠道包括经销商以及下面的二级经销商。他们的终端客户是餐馆酒店,批发市场是B,C类超市。现代渠道包括国际性的大卖场,以及区域KA。特渠包括电子购物,团购。

5 n0 A$ A0 M. gQ3 能否介绍一下你在这里工作的主要工作职责。

. q5 E {5 J9 B2 @$ hA3 我负责××区域整个办事处的运营,工作职责主要包括以下几个方面:

. 9 B$ K; ^5 v* l( v0 h, ^( V1) 年度销售指标的达成&利润指标的达成# K( H o( B1 F( a# ]

2) 市场建设&品牌推广0 e( ^7 B8 S/ O2 e& u7 x( ]

3) 经销商&大客户的维护# O5 k! N/ V/ T) W' T- j0 D+ R1 n

4) 费用控制+ N0 ~7 U" L5 }& r: ^6 W

5) 团队管理1 C- K, `5 H5 B, A, r

Q4 根据STAR 原则分别对五个维度进行提问

8 Q1 o. @2 H0 i' y) u- f Q4.10 去年整年的销售指标是多少,达成率是多少?

& h( J+ {" w/ }7 W$ M Q4.11 去年比前年的增长率是多少, 你在销售过程中主要的增长点在哪里?$ n H' }( H9 Z; D

Q4.12 去年的盈利是多少?, h9 b3 K* ]9 o, A! ]! }' B



1 o, d6 W6 H" Q4.20 全年的市场费点是多少?+ G0 H" T2 {' I5 G. q H$ j8 M) F3 K

Q4.21 你的市场费用都用在哪几块?! b* g$ V& S" q

Q4.22 举例一个你认为比较成功的市场活动。

Q# H6 z4 d2 Q4 H. f" a 2 U1 s: g9 v4 C: D, q

Q4.30 你所管辖的区域经销商一共几个,最大的经销商年销售是多少?

- h( M1 `" ~: u) g Q4.31 经销商是如何管理的,库存一般是几个月的销售?7 L1 T9 W9 O# w

Q4.32 经销商的合同返点是多少?( C& G# d/ L' M- v

Q4.33 经销商的流失率是多少?- r' U- L : a8 {7 B



- r# A1 r% n3 G, [4 Z- S% z Q4.40 全年的费点是多少?

4 b. @8 ~1 n$ Q' X+ f% Z Q4.41 都包括哪些费用,各个部分的费点是如何确定的?

9 p2 l c4 ?& p1 W, ` Q4.50 请介绍一下你现在所处的职位的一个架构- j' k$ K; u2 e. `

Q4.51 你现在带的团队有几个人,这几个人都是如何分工的,有什么层级; p. v5 d3 p- x; ~" p H, B# J; e' v

Q4.52 日常是如何管理的?奖金制度和考核制度是怎么样的?- B5 q' p; O2 p- B' r/ K

Q4.53 员工流失率是怎样的?员工梯队建设如何?你离职以后是否有人来接替你?

, v( _6 `) k) e( U' a" m Q4.54 为员工做培训吗?

% `; T$ ^! i$ u

$ B* e M) c% W0 R其他问题: 6 Q' T2 D e- q& a5 N

Q5 有操作过新品吗?一个新品上市,你是如何操作的?, X5 |3 I5 n3 P* a! N+ {8 L1 p' W

A5 1)前期市场调研,了解当地的市场情况,竟品的价格,渠道,销售模式,以及终端客户7 n% s9 {8 ]/ |" |3 h8 Z5 V1 R T* M

2)确定价格体系,销售渠道,找到经销商以及二批经销商,签订销售合同

- h: I* b$ m0 L2 X- @ D) H 3)制定市场方案,促销活动。! f7 A R7 e" e9 S7 a w7 u

Q6 现行的市场中,销售额,利润额,业务员,经销商个数,主要哪些渠道?' f" t) r+ Q+ w5 b E6 B

Q7 自己的职业规划是什么样的?! [2 K8 A2 w1 g: X1 P% X( r9 }

Q8 现在找工作主要是看中哪些方面?

面试官问的面试题:

华润万家超市销售面试题

1、首先自我介绍

2、你为什么要选择做销售?

3、你的近期目标是什么??

查看面试题参考答案>>

面试相关细节(职业圈独家调查):

你是通过何种渠道获得这次面试机会的?
答:其他
整个面试花费了多长时间?(从接到面试消息到得到结果)
答:1天天
面试形式包括哪些?
答:其它
你觉得这次面试的难度如何?
答:难度一般的面试
你对这次面试的整体感觉怎么样?
答:一般的经历
这次面试的结果如何?
答:得到工作但没接受

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