1，首先会有人事的MM和你联系，了解你的大概工作情况，这一步也得好好表现，才会进入到后面的流程；
2，人事部门推荐给业务部门，业务部门会全面了解你的过去工作经历，其实主要是为了了解你的工作能力概况，会问很多问题，诸如你怎么开拓一个新的客户，怎样和客户建立信任，可能这些问题有的稍显简单，但一定记得企业考察的并不是你如何作答，而是你的综合表述能力，逻辑思维判断能力，解决问题的思路等；这个是最重要的；
3，接下来，业务部门觉得你OK的话，会安排你和更大的BOSS，即拍板是否是否录用你的人那里，同样，好好表现，千万不要紧张，放轻松；
4，最后人事回来和你谈具体的薪资待遇情况；
5，一切OK了，就等着拿OFFER吧，当然什么性格测试的都是小case啦

华为技术有限公司客户经理面试题

这里我举1个亲身体会的小例：怎样去开拓一个新的客户？
答1，去开拓对于公司的一个全新客户之前，需要对自己所在公司和行业有一个比较全面的了解，同时对客户也要有一个较为全面的了解，所谓知己知彼百战不殆； 2，基于对当地大环境、行业环境以及目标公司情况了解清楚之后，初步分析出客户目前遇到的问题和需要改进的方向，并匹配上公司已有的解决方案，这一步是为了和客户拉近距离，获得谈资； 3，确定自己要拜访的某一个客户或者某些客户的大概情况，越详细越好，电话，邮件，递公函等各种形式约见客户；当然最好是应用公司现有资源或者合作伙伴资源帮忙引荐，甚至是已有客户资源帮忙引荐，都不能，就只能用Cold call的方式； 4，第一次和客户见面，切记要努力为下次见面建立契机，否则就是一次失败的拜访； 5，如此下来，算是在开拓新客户方面已经取得了初步胜利； 但要真正开拓出一个新的客户，则还需要很多工作去做，这些工作需要充分利用公司和团队能力去完成，包括但不限于Workshop，设备或产品测试，展会，公司参观，行业论坛等不断加强和客户的联系，获得信任，并让客户信赖公司产品及解决方案；

查看面试题参考答案>>

你是通过何种渠道获得这次面试机会的？
答:社会招聘
整个面试花费了多长时间？（从接到面试消息到得到结果）
答:20天
面试形式包括哪些？
答:电话面试 1对1面试 职业技能测试 人格测试 背景调查
你觉得这次面试的难度如何？
答:简单
你对这次面试的整体感觉怎么样？
答:很好
这次面试的结果如何？
答:面试成功且工作