华为技术有限公司

55人关注 关注 1757 人分享

客户经理 面试经验( 深圳,海外 ) - 华为技术有限公司
发布时间: 2019-01-12 11:36:01 来源:职业圈
面试过程:

1,首先会有人事的MM和你联系,了解你的大概工作情况,这一步也得好好表现,才会进入到后面的流程;
2,人事部门推荐给业务部门,业务部门会全面了解你的过去工作经历,其实主要是为了了解你的工作能力概况,会问很多问题,诸如你怎么开拓一个新的客户,怎样和客户建立信任,可能这些问题有的稍显简单,但一定记得企业考察的并不是你如何作答,而是你的综合表述能力,逻辑思维判断能力,解决问题的思路等;这个是最重要的;
3,接下来,业务部门觉得你OK的话,会安排你和更大的BOSS,即拍板是否是否录用你的人那里,同样,好好表现,千万不要紧张,放轻松;
4,最后人事回来和你谈具体的薪资待遇情况;
5,一切OK了,就等着拿OFFER吧,当然什么性格测试的都是小case啦

面试官问的面试题:

这里我举1个亲身体会的小例:怎样去开拓一个新的客户?
答1,去开拓对于公司的一个全新客户之前,需要对自己所在公司和行业有一个比较全面的了解,同时对客户也要有一个较为全面的了解,所谓知己知彼百战不殆; 2,基于对当地大环境、行业环境以及目标公司情况了解清楚之后,初步分析出客户目前遇到的问题和需要改进的方向,并匹配上公司已有的解决方案,这一步是为了和客户拉近距离,获得谈资; 3,确定自己要拜访的某一个客户或者某些客户的大概情况,越详细越好,电话,邮件,递公函等各种形式约见客户;当然最好是应用公司现有资源或者合作伙伴资源帮忙引荐,甚至是已有客户资源帮忙引荐,都不能,就只能用Cold call的方式; 4,第一次和客户见面,切记要努力为下次见面建立契机,否则就是一次失败的拜访; 5,如此下来,算是在开拓新客户方面已经取得了初步胜利; 但要真正开拓出一个新的客户,则还需要很多工作去做,这些工作需要充分利用公司和团队能力去完成,包括但不限于Workshop,设备或产品测试,展会,公司参观,行业论坛等不断加强和客户的联系,获得信任,并让客户信赖公司产品及解决方案;

面试相关细节(职业圈独家调查):

你是通过何种渠道获得这次面试机会的?
答:社会招聘
整个面试花费了多长时间?(从接到面试消息到得到结果)
答:20天
面试形式包括哪些?
答:电话面试 1对1面试 职业技能测试 人格测试 背景调查
你觉得这次面试的难度如何?
答:简单
你对这次面试的整体感觉怎么样?
答:很好
这次面试的结果如何?
答:面试成功且工作

赞一下 踩一下

以上信息仅代表发布者自己的观点,由于在职时间、职位以及个体本身的影响,和公司整体情况可能会有偏差,仅供参考!

评论

还需查看华为 更多信息?

华为工资待遇3371

华为面试5102

华为评论386

相关公司面试经验