今天参加了人生第一场正式的企业招聘面试，而这次处女面贡献给了CVTE，之前Crystal在1%Net广州种子队微信群里发信息说，她可以帮我们内推参加CVTE面试。在之前我也知道舍友，受邀参与了CVTE商务面试。在8月15号我们的简历已经发达给CVTE的HR了，17号下午我，Terry，Phoebe，Yukie，Leo都收到了面试通知，并告知我们18号上午9点黄村站集合。

16号晚上从接到面试邮件后，我打了电话给Cystal，询问了CVTE一些基本的事项，及应该需要注意的哪些地方。CVTE是一家主要生产液晶面板，移动产品，电源，健康医疗设备等产品，企业定位为：电子通信及互联网企业，这也是为什么CVTE招聘很早的原因之一（化工最早招聘的快消也是从9月份开始）。从晚上开始我就一直准备面试资料，CVTE的HR给我发了他们CVTE校园招聘的简历，主要问题：你期望月薪？月薪，你参考的因素？您乐于接受的工作时间，毕业后您最期望加入哪些企业？为什么？描述您在校期间的比赛经历、项目开发，学生工作或活动，并说明您在其中的收益。请简要介绍你幼年时期和目前的家庭情况。家人和朋友期望您在哪里工作，从事什么样的职业？请描述一件小时候印象最深刻的事情。评价自身的长处及不足，未来职业规划？如果来CVTE工作，您最担忧的是什么？如果您有50万积蓄，您将如何支配，为什么？请描述让自己最伤感，最快乐，最感动的事。描述一件最近遇到的让你感到郁闷、压抑、消极、困难的事情。并说明你当时是如何调整自己状态的。您对CVTE公司及招聘有何意见及建议。再就CVTE面试经常会问到了5个问题？你为何选择这个职位，如果公司拒绝你，是什么什么？公司给你offer，你什么情况下会拒绝，自我介绍？选择这个职位，对于这个职位最大的缺点是什么？CVTE最吸引你的地方是什么。等等这一些的问题，在网上都能找到。然后我针对自己的一分钟自我介绍加长到3分钟，并多次练习，以能熟练背出来为止。

16号晚上约定了Phoebe,Terry，Leo一起去黄村。但17号早上时，Leo跟我说，他去不了了，Yukie，最后也发信息给我，说她也去不了了。最后就是我Phoebe，Terry一起过去。在黄村地铁就见到了一大批去CVTE参加商务面试的同学，一个叫刘畅的同学引起了我们的注意，最后还是他主动说我们建立一个群，很积极，人也很成熟，最后我们建立了一个小的微信群，同时以最快的速度记得每一个人的面孔及名字。来面试销售的人员沟通能力是不错的，至少这点我比不上他们，尽管上次在金发科技，我是主动要求其他人加微信群的人，这次我成为了一个被加群的人。这一点，我期望下次能主动控制好联系人的节奏，主动积极。到了CVTE总部，我和Phoebe被分到了207，Terry面试海外销售被分到了205。今天肚子不好，刚到会议室就上了一次卫生间，回来时，HR都在门口等我了，这让我有些紧张，特别是当我坐下来时，他们都已经准备好了，包括写好了自己的名字在纸叠的三角架上，我一紧张写的面还错了，这都是紧张的结果，尽管HR面色很好，但第一次面试就是紧张，我一坐下来其他人都开始的自我介绍，最后轮到我，我以昨晚的3分钟的自我介绍开始，最后被HR打断了，他们不需要那么长的自我介绍，汗。HR给让每一个人抽取卡片并按顺序销售自己卡片上写的商品。思考时间为3分钟，销售2分钟，提问一分钟，我抽到第6号位，当第五位上台销售时，我开始抽取了我的题目：销售商品是咖啡机，销售场所是高档娱乐场所，性能：噪音小，能现磨咖啡，能配比牛奶和咖啡的比例。我用Ben sir教我的Earning，Learning，Meaning，来作这次咖啡机销售。经理您好：我刚才在大厅里听到很大的咖啡机磨咖啡的声音，我观察和询问了一些客人，他们都认为关注到了磨咖啡的声音，影响了来你们店的体验呀。现在我过来就是给你解决这个问题的，我们公司最新推出的低噪音咖啡机，采用了全球最新的减噪音技术，基本上听不到磨咖啡的声音。同时我们这套咖啡机还非常方便，可以无人职守，只要用手机App就能联上，在手机上可以完成咖啡牛奶与咖啡豆的配比，并且操作界面方便，很容易就能学会使用。同时我们的咖啡机设计理念先进，外观就像一件艺术品，非常适合贵公司的定位。对于这个产品介绍自我感觉还不错，我慢慢地进入到面试的节奏。这次面试我只提了一个问题就是问第7号Phoebe关于平板在广州酒家使用所需要的费用。总体表现不积极，失了先机，很被动。
经验：在这里让我想起了8.12 CEO Retreat培训课程时，Nancy还有Malissa跟我说，在扑克牌写字，然后随机抽取，用一个关键字3分钟。这是我现在要开始做的，就是以这种方式去做商品销售，让人相信我是适合做销售的。

第一次群面结束，我立即主动跟人交流，从以前的面经里说道，从进入房间的那一刻起，无论什么时候都是在面试（包括休息），HR都想从我们的表现中看出我们是怎样想问题的，HR有否定权，一定要在HR面前表现出自己的优点。故我提议大家做一个小总结，为下一场面试做准备。我的提议马上都到了回应，这点我是觉得做得不错的地方；以这样，我马上就进入了角色，第二场是谈判，换了一下位置，讨论15分钟，谈判20分钟，从来没有参加过谈判，也不知道从那里开始，我们8个人，分出了2个人做买方企业代表，后面6个人作为两个卖方企业代表，我们E组拿到的企业目标是：为公司获得最大的利益：买方公司需要50套房，100平米一套。我们E组方案是：1.最低190W/套，精装修，2.最高70%的房子是南北走向，3.最高40免费车位，4，最高3年的免费物业，半年交房。F组，最低150W/套，简装修，2.最高50%的房子是南北走向，3.最高20免费车位，4，最高4年的免费物业，8个月年交房。而C组，最低150W/套，精装修，2.最高全部房子是南北走向，3.最高30免费车位，4，5年的免费物业，8个月年交房。之前我们三组是不知道各自的低线，就如一场真正的谈判，我们以最低190万，精装修为底线，确定了三种方案，主要是想让公司能买我们230W，270W的产品，之前我们是这么想的，毕竟目的是为了为公司获得更大的利润。从而确定的3种方案，190W，230W，270W,后面加入相应的50%南北走向，70%南北走向，20个车位，入35个车位，1年及3年的免费物业，并就这些与买方谈判，其实，这个过程，我们也不知道如何开展，我迅速强势拿到了小组的领导者角色。
对于抢角色这一点，我的经验也是可以借鉴的：拿到问题，我看小组两位同学没有条理地在说话，我说，我们先有三分钟看懂题目，然后进行讨论，一般没有人会否定认，3分钟后，我说讨论问题，我们需要建立一个纬度和模型，这样分析才会有逻辑性，一般大家都不会否定，其实你已经在团队内部让人肯定了，然后引导，你就是Leader。然后我们开始讨论问题，建立维度。HR也在我们旁边听我们在说什么，当然是想听一下我们是怎样想问题及如何解决问题的。其实我们开头表现还是很不错的，但最后我们组没有能把握住机会，合理地降低报价，最后对方177万的成绩让买方满意，选择了F公司，当然这个报价，我们是达不到了，但我们可以争取其他的方面，符合买方的利益。经验总结：在谈判中，从买方的说话中要了解到对方需求是什么，是价格，还是增值服务上的需求，然后根据情况进行合理调整自己的报价和方案，这需要一定的锻炼，否则听不出买方到底需要什么，另外谈判开始时一定要分配好内部的角色，是经理，还是技术支持，还是供应部门。另一个点就是，讨论一定要激烈，要据理而争，要激烈，今天出错，就是自己没有激烈地表达自己的言行，我是一个温和的，故需要更激烈地参与讨论。最后面试官说，其他这个价格也没有达到买方的要求，买方最高买入价是170万。面试结束，我们组8个人只有一个人留了下来，那位张同学思维缜密，积极主动，问了最多的问题，台上的气场与表达都很优秀，至少我是尊敬他的能力。

经验：这次面试至少有几个点是需要总结的：1.技巧，之前群面参加少，没有面试控制自己的经验，今天开始面试时，由于之前临时上卫生间回会仪后就表现得特紧张，说话没有次序，故下次面试一定得提前准备好相关的东西，开一个好头，可以在面试前迅速与面试的人搞好关系，认识他们，写下每个人的名字与座次，为后面记录他的话，做准备。2.思维，不知道如何快速有条理地思考一个新的问题，特别是第二场谈判面试时没有头绪，没有提前完成讨论，故陈述时并不是太好。经验：要在平常时就建立用模型系统地陈述事情，这也是一种历练。3.最最重要的是没有足够重视CVTE的面试，回来路上我说，如果我拿到了CVTE的offer,我也不一定会去，Phoebe间接批评我，其实也再次提醒了我，我的内心就是这么想的，之前明知道自己舍友参与了面试也没有去问他，面试的流程是什么，什么地方需要注意的。从这一点看上我没有全力以赴，没有用必胜的信念、也没有采用Malissa给我说的积极的心态去参加今天面试。4.带一个手表去面试会更好。今天就吃在没有记时工具的亏，面试时拿一个手机，不上台面。
经验：Nancy说面试之前5分钟去卫生间对着镜子举起双手对自己说我是最棒的，一个良好的心理暗示是很有必要的。这是我参加的第一场面试，有收获，也有郁闷，现在发现通过群面真心地不容易，竞争太激烈，8个人只进了一个，没有良好的综合素质和面试技巧，很难把自己能力表现给面试官，并获得他们的认可。下一步，在用卡面加强自己逻辑能力的同时，更重要是建立积极地做事，面试心态。

CVTE销售工程师面试题

你期望月薪？月薪，你参考的因素？您乐于接受的工作时间，毕业后您最期望加入哪些企业？为什么？描述您在校期间的比赛经历、项目开发，学生工作或活动，并说明您在其中的收益。请简要介绍你幼年时期和目前的家庭情况。家人和朋友期望您在哪里工作，从事什么样的职业？请描述一件小时候印象最深刻的事情。评价自身的长处及不足，未来职业规划？如果来CVTE工作，您最担忧的是什么？如果您有50万积蓄，您将如何支配，为什么？请描述让自己最伤感，最快乐，最感动的事。描述一件最近遇到的让你感到郁闷、压抑、消极、困难的事情。并说明你当时是如何调整自己状态的。您对CVTE公司及招聘有何意见及建议。再就CVTE面试经常会问到了5个问题？你为何选择这个职位，如果公司拒绝你，是什么什么？公司给你offer，你什么情况下会拒绝，自我介绍？选择这个职位，对于这个职位最大的缺点是什么？CVTE最吸引你的地方是什么。

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你是通过何种渠道获得这次面试机会的？
答:内部推荐
整个面试花费了多长时间？（从接到面试消息到得到结果）
答:1天
面试形式包括哪些？
答:群面
你觉得这次面试的难度如何？
答:困难
你对这次面试的整体感觉怎么样？
答:一般
这次面试的结果如何？
答:面试未得到工作