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销售 面试经验( 广州 ) - CVTE
发布时间: 2017-05-27 21:31:21 来源:职业圈
面试过程:

我们面试一共六个人,分为两组,模拟销售竞标抢单的过程,HR作为采购方。15分钟阅读题目和准备代表发言,剩下40分钟自由抢单。
自我感觉这个过程抢单成功最重要,题目给的价格、付款方式、供货周期等条件都只是个形式,为了抢单可以放宽条件,毕竟只是个模拟,没给出完整的信息,所以可以调整己方竞标条件的。另外除了题目上给的己方优势,还可以想想其他的附加优势,比如购买你的产品后还能享受到什么额外的服务。抢单过程要认真听采购方的需求,他不需要你的产品各方面占优,你只要找准采购方最看重什么,再针对性的调整你们的解决方案就行。

面试官问的面试题:

你觉得自己表现如何?(实答)
你觉得全程谁表现最优?为什么?这个结果首先取决于哪个队抢单成功,然后队中谁表现最优就理所应当了。

面试相关细节(职业圈独家调查):

你是通过何种渠道获得这次面试机会的?
答:校园招聘
整个面试花费了多长时间?(从接到面试消息到得到结果)
答:1天
面试形式包括哪些?
答:电话面试 群面 背景调查
你觉得这次面试的难度如何?
答:难度一般
你对这次面试的整体感觉怎么样?
答:一般
这次面试的结果如何?
答:面试未得到工作

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