大客户销售代表 专题汇总
大客户销售代表 专题汇总
一面：华南区总经理面
1. 华南区总经理纯姐先跟我介绍了公司的产品和优劣势。
产品：福利产品、自主研发的Saas平台、帮助公司系统运营和搭建平台
优势：老板敏总是做技术出身的，因此产品的核心竞争力优势明显，同时产品供应链特别好。
劣势：公司品牌较新，也比较低调没做什么广告，微信平台之类的都处于“毛坯房”状态，在华南知名度不高。
2. 薪资待遇和工作模式介绍
薪资构成：底薪（3K-10K+）+行为绩效（1.5K）+结果绩效（2.5K）+季度奖（2K-4.2W）+提成（5%-8%）
工作模式：前期需要打比较多电话积累客户资源（前期公司提供，后期自己找）+周拜访5-8个客户
3. 过程中还有我的自我介绍和互动问答（主要是我提问）
问及：培训晋升机制、社保公积金、产品核心竞争力
二面、总部CEO面
1. 自我介绍
2. CEO对我的工作经历进行提问
3. 我就产品核心竞争力的疑问提问CEO，因为销售岗还是希望所销售的产品是优质的（CEO的解答还是很清晰的，主要讲到产品的差异化以及倾听用户的声音做产品，在别的福利平台还没开始做Saas的时候，公司快人一步开始做了，目前公司最大的竞争对手是东方富力网和本来生活，但每家的产品短板都还是挺明显的，所以不需要拿本公司的短板去跟别人比较，更多要体现自家产品的差异化，同时对于公司目前规模不算大的情况解释到公司对人才的重视和培养）
三、面完后，未来可能带我的销售总监微信与我联系
在微信上进行了很多真诚的交流，我也问了他产品的核心竞争力、他如何平衡工作与生活、他个人的职业发展规划等，是一位很好的导师，给人正直值得深交的感觉。
四、见我迟迟未确定是否入职，华南区总经理给我打了个电话询问我还有什么疑惑
我表示自己需要再多些时间思考做抉择，因为一旦选择了就会投入进去。
1. 自我介绍
2. 大客户销售属于to b的类型，与你过往做的to c不同，你怎么理解？
3. 基本上就是根据我简历上写的经历问些细节来了解我过去的工作与现有岗位有哪些相通的地方，或者能看到一些潜在的适合大客户销售的能力。
4. 后面大部分时间都是我提问，面试官给我回答（我比较认同双向选择找到匹配的人）
与该公司相关人员打交道的过程整体感受都非常好，是一家有情怀、有产品、钱也给的比较到位的公司（因为华南区处于开拓阶段，工资给的比其他公司的同岗位还是高一点的）、也能保证双休（公司领导也是兼顾家庭的类型，不提倡加班）。