销售业务 专题汇总
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面试分为三轮：一轮为即兴演讲，二轮为无领导小组讨论，三轮为结构面 一轮：形式为自我介绍+演讲，每人三分钟。流程为当第一个人开始上台发言的时候，第二个人就要到面试官抽取题目并在一旁等候，待第一个人发言完毕，第二个人立即要上台演讲。题目有：你最喜欢的朝代以及原因、你最佩服什么类型的人、你在大学期间遇到最难忘的事情、你怎么看待王宝强与马蓉的离婚、对于奥运会中使用兴奋剂问题的看法......应对方法：平时对于社会热点多关注，多思考，学会从多角度去分析问题吧。 二轮：题目比较老旧，据说跟上年的题目一样。题目为，现有两个区：A和B区。其中A区的经理做得很好，B区的经理做得不好。B区的经理被辞退，现在从调A区的经理过去B区主持事务，下有B区存在的九个问题。问这九个问题的先后顺序应该怎么样去解决；除了以上问题，还有什么问题需要提出来解决的。个人的解题思路：首先提出这两个问题的时间规划。而后将上述B区存在的问题分类，问题的类型可以有人力、财务、营销等。解题的角度有：从解决问题的紧急性出发或从解决问题需要的时间长度等等角度出发去思考。解题需要注意的事情：时刻紧扣问题，从问题出发，在讨论过程中总会有人讲问题细化或者离题，注意要及时纠正他们。 三轮：形式一对三，一个面试官对三个考生。流程：轮流自我介绍，每人自我介绍完毕后，面试官即刻对自我介绍或者简历上的细节提出问题。三个人的自我介绍完毕后，面试官会问关于销售的一些相关问题以及看法，期间会出现如果回答得不能让面试官满意，会存在不断追问的现象。问题有：1、怎么理解销售这个行业的？2、你觉得销售最困难的是什么？3、如果你在销售的时，客户一直跟你说不，你会怎么做，你应该坚持的底线是什么？......注意问题：期间面试官会不断打断你并要求你用最简洁的语言来回答他的问题。（这里会有一些压力，可能这也正是面试官想考察你的地方）
面试官问的面试题： 你为什么要第一自我介绍？
答1、可能位置的原因，我坐在你的正对面，说话要比其他两位更方便点； 2、其实在当时，我也没想那么多，只是在你说先让我们三个作自我介绍时，发现我两边没有什么动静，可能他们是还没准备好吧，所以我就把话接了过来。