大客户销售专题汇总
大客户销售专题汇总
1、负责北京地区大客户拓展、维护；
2、制定各销售阶段的竞争策略并实施，协调并利用公司内外部资源获取订单；
3、进行商务谈判；
4、完成公司规定的销售业绩目标。
任职资格:
2、三年以上软件行业销售经验，有一定的客户资源，有ERP行业销售经验优先考虑；
3、工作态度端正，责任心强，具备团队协作，不断学习更新知识能力；
4、热情开朗、善于沟通，有良好的服务精神及团队合作能力，能够在压力下工作；
5、思维清晰，具有较强的文字和演讲表达能力。
我们提供：
1、在用友，你将参与到中国最大的管理软件和服务供应商的日常工作；
2、在用友，你能发挥你的全部才能和创造力，,成为最稳健的团队中的一员；
3、在用友，你能够与积极进取、杰出优秀的同事一起共事。
岗位职责：
1、负责搜房网门户网站家居类(厨卫、家电、卖场、装饰公司)广告客户（fang.com）的开发和维护；
2、搜集、分析房地产和家居类行业市场信息，为公司阶段性市场营销活动提供参考依据；
3、组织、参与、支持集团举办的各种营销活动，为客户提供合理的营销解决方案；
4、合同执行期间的客户服务和维护工作，并做好回款工作。
岗位要求：
1、全日制统招大专2年以上销售工作经验，互联网、广告行业经验者优先；
2、热爱销售工作，思路清晰，具有良好的谈判沟通技巧；
3、如有一定的团队管理经验且业绩优秀，将提供晋升空间。
我们将为你提供：
1、 丰厚的薪资待遇：基本工资（4-6k）+高额提成+社保公积金+周末双休和各项法定假日+带薪年假；
2、 完善的培训考核：公司会不定期组织各类有助于销售人员提升的培训，为您的销售技能快速提升提供培训和辅导；
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
岗位职责
1、负责公司广告资源的销售，大客户的开发和维护；
2、有效传递产品的价值，挖掘客户需求，整合公司资源，为客户提供营销解决方案；
3、协助、监督、保障项目的落地与顺利实施；
4、建设并维护健康互信的客户关系，向客户传播公司的经营理念与营销视野。
任职要求
1、两年以上广告媒体销售经验，专科及以上学历，热爱销售行业；
2、对移动互联网有较深入了解，有汽车行业媒体销售经验者优先；
3、优秀的营销及谈判能力，思维敏捷，善于沟通与表达；
4、善于开拓市场，有较强的执行力和责任心，工作积极主动。
岗位职责：
1、收集和分析市场情况，制定有效的销售政策和策略；
2、与其他部门和团队进行良好的协调和沟通；
3、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成销售业绩指标；
4、与公司提供的意向客户沟通、跟进，促成订单。
大客户销售
岗位要求：
1、专科及以上学历，有网站建设销售经验，有销售管理工作经历；
2、有大项目销售经验，政府网站建设销售经验、大型企业集团销售经验者优先；
3、熟悉互联网市场和企业商业模式概念，有企业信息化策划分析经验；
4、能熟练撰写起草各种项目方案策划书，具备优秀的文案编辑、润色、组织、整理和撰写的能力；
5、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；曾完成年度百万以上销售额优先
岗位职责：
（1）目标：发展和推动公司平安城市、智能建筑、系统集成在指定地区和行业里的业务增长；建立业务、地区和行业的销售战略计划；在客户层面确立中油瑞飞作为客户相关业务的解决方案提供商。
（2）关键任务：制订销售策略和行动计划；确定具体的目标客户和市场；制订高于公司给的任务的新签合同和利润年度完成计划；准确预计现有项目和将来的项目机会。
（3）责任：在目标市场建立关键客户和合作伙伴的高层的紧密关系，包括行业解决方案和服务提供商、软硬件国际国内厂商、工程和咨询公司, EPC公司,金融机构等。通过这些关系,创造项目机会，发展与关键客户及决策者的关系。
（4）策略和领导力:基于目标细分市场,现有客户群,市场趋势和中油瑞飞自身优势。制定战略和合作伙伴计划。
（5）销售过程:基于详细计划和策略,确定目标客户。与销售经理探讨,制定可行的、可衡量的个人客户计划、年度经营计划。确保符合内部销售流程和公司发展需求。能够完成个人业绩目标。
（6）结果:使选择的目标地区和行业完成中油瑞飞在其相关业务上的发展。
任职要求：
（1）技能
•通过地区和行业定位、中油瑞飞自身能力和优势制定相关销售目标和计划。
•用强有力的数据和数据分析支撑你的目标和计划
•创建/寻找新的项目机会
•在公司、客户和合作伙伴层面建立良好的信誉
•具有很强的开发和维护客户关系能力
•能够把公司优势、解决方案去引导客户需求
•具有令人信服的演讲和沟通能力
•能够利用和管理各方面的资源实现销售目标
•优先和重点跟踪和公司发展方向(短期和长期)相符的项目机会。
•具有团队精神，以及能够领导不同支持团队完成项目
•能准确预见未来客户和项目的发展趋势;具有快速学习和独立思考能力
•具有合作伙伴管理和冲突管理能力
（2）知识
•能够将客户的业务需求和组织需求转化为技术解决方案
•具有较深的技术知识和行业解决方案背景(平安城市、智能建筑、系统集成)
•具有金融和商业相关知识
•具有能提供具有竞争力和独特亮点的项目运作能力
•具有解决方案、商务流程、商业条款、合同等知识和经验。
（3）经验
•5-8年的政府（河北、河南、山东等）部门（尤其公安、城管、交通、教育等）、大型房地产开发等行业经验及较深的客户关系。
•具有丰富的合作伙伴关系（3大电信运营商、平安城市解决方案厂商、智能建筑设备厂商、系统集成软硬件国内国际设备厂商等）
•具有解决方案初步的演示沟通能力
•具有多个复杂项目的销售和运作能力。
工作职责：
1、负责认证咨询事业的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成认证咨询项目的年度销售业绩指标；
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大体系在所负责区域的销售，积极完成销售业绩指标，扩大公司在管理体系咨询方面的市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
4、根据企业体系现状、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作以及实时与企业沟通项目进展情况；
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户；
7、收集一线销售信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
任职要求：
1、 男女不限；
2、 头脑灵活、人脉广；
3、 有过类似销售经验者优先；
4、 抗压能力强，能完成既定的销售指标。
岗位职责：
1. 根据公司提供的客户资料，完成销售任务
2. 负责拓展加盟渠道，不断开发新的客户、维持老客户；
3. 收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息；
任职要求：
1.有干劲，渴望高薪，不拒挑战，良好的团队合作意识；
2.有加盟、电话销售和网络推广工作经验者优先；
4.性格开朗，擅长与人沟通，乐观，表达能力强，普通话标准流利；
5.富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力；
发展方向：销售主管
薪酬待遇：年薪8-10万
薪资福利：（底薪+绩效）岗位薪资+提成+饭补+五险
岗位职责：
1、熟悉公司的研发产品的销售，并制定解决方案。
2、负责开发客户，根据客户要求提供及时的服务。
3、负责维护客户关系，保证长久合作。
4、负责收集产品市场信息，制定并完善产品销售策略。
任职要求：
1、本科以上学历，2年以上软件销售经验，有同行销售经验优先；
2、熟悉互联网行业发展，了解软件行业；
3、能独立开发客户；
4、有客户资源优先。
福利待遇：
1、富有竞争力的薪酬，每半年度调薪机会；
2、五天工作制，周末双休；
3、每月绩效奖金，年终奖方案正在调整中；
4、入职即有社保和住房公积金；
5、重大节假日礼品补贴，依法享受节日假期；
6、每月组织员工生日会，不定期组织户外娱乐活动等。
职位描述：
1、开发、挖掘新的目标客户，扩展潜在客户，完成公司和部门分配的销售任务；
2、协助部门进行销售计划的制定，完成各类销售日常工作；
3、参与所负责项目的投标和竞标的全过程，从标书编制、投标实施、到标后管理、商务谈判、合同起草、签定，最终促成销售；
4、做好客户关系的维护，及时回款，完成公司和部门分配的回款任务。
岗位要求：
1、本科及以上学历，计算机相关专业、个人形象端正；
2、具有良好的沟通能力，表达能力，应变能力、学习能力与合作能力；
3、善于执行任务、解决问题，能够适应经常出差。
岗位职责：
1、负责公司产品在教育、酒店、保险、运营商、礼品等行业大客户销售工作；管理与大客户的日常沟通，发展和维护与大客户的良好业务关系；
2、负责基于行业维度的市场规划、销售策略、品牌建设、客户关系、渠道合作、销售项目管理等工作；
3、对全系列产品在行业大客户的销售目标、客户关系及市场格局负责；深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；
4、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善营销策略；
5、负责市场信息的收集、分析、报告以及汇总工作，为公司提供合理化建议。
任职要求：
1、市场营销、计算机等相关专业本科以上学历；能适应经常性差旅；
2、2年以上教育、酒店、保险、办公、礼品等产品大客户销售经验，熟悉行业特点，在政府、能源、教育、酒店等行业大客户销售经验；
3、熟悉大客户销售流程和技巧；在对应大客户行业有广泛的客户资源和社会资源；
4、热爱本职工作，具有强烈的责任心，乐于接受挑战；能在较大压力下开展工作；
5、具有较强的组织、沟通、语言表达以及人际关系理解力，具有良好的协调能力
6、具备大客户的业务拓展、销售运作经验，能强有力的将计划转变成结果；
诚招职位有以下要求：
1、20-27周岁，大专及以上学历，普通话标准；
2、积极上进，诚实守信，工作勤奋主动，较强的团队精神，良好的人际关系及沟通能力，
3、高度的工作热情有较强观察能力和应变能力，能承受较强的工作压力，愿意接受工作挑战。
4、思维清晰，有良好的市场分析能力和较强的执行力。
岗位职责：
1、利用信息资源,以电话或互联网营销为媒介，开发潜在客户及客户维护；
2、策划、跟踪销售的整个流程,努力实现优秀的业绩；
3、为客户定制适合、高效服务产品,建立长期合作关系。
一旦录用，你将享受到：
1、高底薪+高提成+快速晋升空间+专业带薪在职培训；
2、销售精英年度国内/国外旅游机会；
3、成熟完善的培训体系，全方位的培训内容，专业在职培训；
4、良好的晋升机会，所有运营体系管理岗位均从内部优秀员工中提拔产生；
5、强大后勤体系支持及丰富多彩的员工文体活动，年度大型年会。
虚席以待，只等你来！！！
不管你是牛人怪咖或奇葩异类；刚毕业或毕业很久了；热情话痨或冷静闷骚；学营销还是学其他。只要你认为你的才华多到身体装不下,速来！
薪资福利：
1、带薪培训+基本底薪+高额提成/绩效+月度奖金+五险，不让好员工赚到钱的公司永远没有希望!
2、正常8小时工作制；享受一切国家法定节假日，享受带薪年假。
3、快乐的团队氛围，我们痛恨勾心斗角，我们因喜欢简单友善的同事关系而走到了一起。
4、丰富多彩的团队活动：员工生日会、旅游，聚餐，K歌……拼命工作是为了更好的享受生活。
5、吃不尽的零食，喝不完的咖啡和饮料，还有玩不尽的娱乐项目……我们在工作中快乐的玩耍，也在玩耍中快乐的工作。
6、提供各种专业系统的培训，不仅给你财富上的丰厚回报，更会给你足够的成长机会。
7、快速晋升空间：互联网电子商务行业孕育着无限机遇，只要您展现出自己的能力，就能迅速成为各个岗位上的骨干和精英。打破常规，打破惯例，打破论资排辈，给年轻人无限舞台！ ！
职位描述：公司产品销售，客户维护，市场开拓。
职位要求：
1、计算机相关专业毕业，有三年以上工作经验。
2、具备良好的沟通和学习能力。
3、愿意长期从事销售工作。能吃苦、积极向上。
4、对未来职业规划有清晰的目标。
职位待遇：
底薪+绩效+提成，午餐补贴，试用期满转正后购买社保，一经录用，待遇从优。
岗位职责：
1.负责公司与品牌的对外战略合作
2.战略合作以提升品牌形象与潜客获取为目标
3.战略合作对象可涉及任何与本公司客户相关的领域，如电商，新车，二手车，售后市场，教育，婚介，奢侈品，房产，普通消费 品，运动，旅游等；
4. 用创新方式创造公众对本企业与品牌的认知与偏爱
任职资格
1.本科及以上学历，5年以上相关经验，具有广泛的战略合作资源;
2. 优秀的语言表达能力，文笔好，擅长制作战略合作方案并能推动执行
3. 较强的组织协调和策划能力，思维敏捷，善于创新
4. 性格开朗，善于沟通，以结果未导向，团队合作精神，能承担较大的工作压力；
岗位职责：
1、独立完成客户的拜访及产品销售；
2、负责客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；
3、分析客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；
4、完成销售目标；
5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
任职要求：
1、年龄40岁以下，2年以上销售工作经验；
2、沟通能力强、能从容应对高层谈判
3、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；
4、具有农产品销售方面的经验者优先；
5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧；
6、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；
7、能够承受较大的工作压力和销售业绩要；
位概要:
1、协助销售总监完成年度销售计划，达成销售业绩，管理公司的重点目标客户，销售内训、咨询等培训或咨询产品，；
2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略；
3、了解、把握客户整体信息和发展动态，分析客户需求动态，传递产品价值，并最终达成销售目标的实现。
4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系；
5、完成上级领导交办的其他任务。
您需具备：
1、专科或以上学历，具备销售及客服经验，具有服务精神；
2、口齿大专清晰，普通话流利，良好的沟通能力；
3、踏实肯干，诚信待人，勇于承担责任；
4、外貌端庄大方、具有亲和力、精力充沛，具有商务礼仪基础；
5、具备良好的客户分析能力，能够及时理解客户需求，发现客户问题；
6、具备出色的人际关系开发能力，广泛并深入的建立客户关系；
7、具备良好的学习能力，能够不断学习提升，成为产品专家；
8、具备较强的公关、谈判、文书能力，较强的分析问题和解决问题能力；
9、曾经在类似工作中获得出色业绩；
10、了解精益、六西格玛等相关知识，有大客户关系维护等相关经验者优先。
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此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求工作职责：
1、负责领导安排的销售任务工作；
2、开拓行业客户和建立销售代理网络，以扩大公司产品市场覆盖率。
3、跟进现有客户，有计划进行客户回访，与客户建立良好关系，维护公司形象。
4、建立客户资料卡及客户档案，充实公司客户资源。
5、编制相关销售报表。
任职要求：
1、思维敏锐、形象气质佳。
2、专以上学历。
3、一年以上销售工作经验，有通信行业工作背景优先。
4、良好的市场洞察力和理解能力。
5、具有一定的组织协调能力。
6、具备一定的市场销售技巧和商务谈判能力。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户，增加产品销售范围；
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务。
岗位要求：
1、大专以上学历，
2、具备快消品行业或SFA、CRM或IT行业销售一年以上工作经验优先。
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
4、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，有亲和力；
5、勤奋，吃苦耐劳，能够适应出差；
6、良好的学习能力和团队合作意识。