讨论流程：
1. 阅读题目：请在 10 分钟内阅读题目并思考；
2. 组内讨论：请在 50 分钟内针对任务达成一致意见；
3. 代表陈述：请小组选出代表，在 5 分钟内介绍讨论成果及最终方案。

阿特拉斯.科普柯上海贸易有限公司销售管培生面试题

中国智能手机渗透率趋近饱和，手机市场缓慢步入瓶颈期，但手机服务市场有望成为新
的增长点。目前苹果等终端厂商、京东等电商平台陆续推出诸如 Apple Care+、“放心换”等
服务包，多家设备厂商也推出多种“以旧换新”服务，并取得了一定市场反响。
A 公司是手机行业头部厂商，并已在服务市场深耕多年，其销售价格也一直保持在行业
高位，且保持相对快速的产品迭代节奏。其“以旧换新”业务是 A 公司提升客户黏度，保持
市场份额的有效手段。但目前随着入局玩家增多，其“以旧换新”业务面临激烈的同质化低
价竞争，陷入了增长瓶颈，甚至会导致客户在下次购机时放弃 A 品牌。
A 公司对此业务的首要目标是保证客户不流失，其次追求一定利润。以此为出发点，请
确定公司是否需要维持目前的产品线？如果需要调整，新的产品如何定位呢？这个决定关乎
着 A 公司未来几年的发展和市场地位。
“以旧换新”业务有以下 3 个产品：
目前 A 公司的销售价格是其低价竞争者的 200%。针对维修类客户，竞争对手在 A 公司
一半价格的前提下，交货时间还缩短了 50%。因此，仅有约 30%的 A 公司品牌手机客户选择
A 公司的“以旧换新”服务。

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1. 介绍一下你的硕士课题。(比较突然。这里应该是考察沟通能力，我做的是精准医疗相关的课题，总监没有相关背景，感觉自己介绍的不好，总监优点没懂
2. 介绍一些实习经历
3. 如果要把你做的课题商业化，你会怎么做。（我回答的是首先确认产品能够商业化。再做市场调研，看中国有多少病人，了解市场份额；再调研竞品特质和市场占有率，看市场还有没有进入空间；确认有空间后进行工厂选址，招聘人员，开始生产第一批产品；用地方医院为试点，看医生和患者的反馈，他们是否真的需要这款产品；最后进行根据市场规模购进机器，开始生产，选择直营或者分销）
4. 如你怎么样看待市场和销售的区别？

阿特拉斯.科普柯上海贸易有限公司sales trainee面试题

1 你觉得我们现在在市场上可能会面临什么样的潜在的危机
1. 介绍一下你的硕士课题。(比较突然。这里应该是考察沟通能力，我做的是精准医疗相关的课题，总监没有相关背景，感觉自己介绍的不好，总监优点没懂
2. 介绍一些实习经历
3. 如果要把你做的课题商业化，你会怎么做。（我回答的是首先确认产品能够商业化。再做市场调研，看中国有多少病人，了解市场份额；再调研竞品特质和市场占有率，看市场还有没有进入空间；确认有空间后进行工厂选址，招聘人员，开始生产第一批产品；用地方医院为试点，看医生和患者的反馈，他们是否真的需要这款产品；最后进行根据市场规模购进机器，开始生产，选择直营或者分销）
4. 如你怎么样看待市场和销售的区别？

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刚开始就是自我介绍，面试官拿着简历针对简历上问题进行询问，主要上份工作是总账，所以都能应对 ，后面我说对成本这块不是太熟，明显态度就没那么好了

阿特拉斯.科普柯上海贸易有限公司总账k?j面试题

问上一份工作的工作内容，为什么要离职，做目前工作需要英语这块，是不是能应付，以及各种报表是不是都做过

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