CVTE的Hr真是敬业,晚上11点多给我打电话,一开始还以外是骚扰电话,直接挂了,后来一看是广州的号码,没有被标注营销号,我又回过去了。接答的是一位年轻的妹子,应该是是个实习生,声音挺甜的,通知我第二天上午11:10-12:00邀请视频面试。
第二天早早准备,刷了很多面经,以为会和往常一样,先是推销产品,后是商务谈判。所有着重的准备了一下推销产品。可能由于疫情原因的影响,今年面试改为视频面试后,直接从商务谈判开始。这一部分没有好好准备,所以全程都很被动。
CVTE海外销售面试题
通过CVTE自己开发的Mindlinker软件进行,不包括面试官一共有4个人,有一个人跟我同样面试海外销售岗位。
面试流程:
(1)进入网络会议室,全程开摄像头和麦克风,四个人大概做自我介绍;
(2)面试官让大家看清群面要求(1分钟);
(3)采购方的信息及需求(1分钟);
(4)四位供应商的成本价及资料(2分钟);
(4)4位供应商向采购商报价并说明方案;
(5)采购商与供应商谈判;
思考:
(1)要不要第一个发言;
(2)要不要一开始就量出底价;
(3)当价格竞争不过别人的时候,我们如何用别的方式创造优势;(付款方式:一次性结清还是分期付款;交付方式;比如要不要在学校设立奖学金);
(4)如何礼貌地回应别人的Diss;
是通过校友推荐获得面试机会。电话打过来时我正在睡午觉,对方说是视源股份的,开始我还没反应过来,后来说是cvte才反应过来。问了一些职业理想岗位,目前生活区域,离在职情况。因为我的原职业是LED显示屏,所以是LED显示屏部门打过来的,听说我是希望进公司主营业务部门后说会帮我推荐。后来我说如果待遇是一样也愿意到LED部门,对方说待遇会低一些,我问具体多少,对方说需要业务部门商量才有结果。后来问了我的期望工资,我告诉了对方。结束时说会反应给公司1周内回复我进展。
面试官问的面试题:cvte海外销售面试题
目前在哪家公司工作,描述工作情况、内容。是否愿意进led部门,目前离在职情况,是否打算在广州发展,家庭住址情况,期望工资。
1. 网申:九月初,先做一份超级长超级多私人问题的陈述题,什么你最感动的事情,你最挫败的事情,职业规划,诸如此类的。线上做4分钟的客观题自由陈述,论题是:中国人口负增长对中国目前和未来的影响。感觉网申没有刷人,或者凑够了面试的人数,因为群面应聘者素质参差不齐。
2. 群面:群面非常坑爹,首先安排在公司,要自行搭地铁到萝岗,一个地铁终点站,然后公司安排在地铁站用大巴接面试者去公司。下午两点钟,夏天最热的时候(没错广州九月份还是盛夏),妆全化了不说,从地铁站还要乘40分钟大巴才能到公司。在地铁站附近没有洗手间,坐了两个多小时公交和地铁还要再坐巴士,内心是崩溃的。
群面流程:1. 模拟推销。到位之后,hr寒暄,让大家互相认识(这个时候你站出来主动让大家认识,不用hr说,就是加分的!你要让大家熟络起来!)11个人一小组坐一桌,每个人抽一张卡(题目),上面会有推销的产品,产品的特性,几行字,要记下来,每个人有3分钟准备时间,上一个人说,你就开始准备,要记住卡上的内容,因为不能带卡纸上场。hr观察。要有人计时(建议不要抢timer,因为这三分钟,2分钟陈述,1分钟回答问题是很灵活的,由面试者自行决定,所以timer不好当,而且会影响自己准备和提出问题!提出问题非常重要,hr会观察!)
这一轮突出自己的亮点:
1. 场下的各位面试者都是你的顾客,你要引起兴趣,不能太死板,有个棒棒的吸引人幽默的开场会很好。
2. 不要限制于纸片上写的产品特性,可以自己加内容,让产品看上去更有卖点。
3. 回答问题要有条不紊
4. 要充分利用问问题的机会,不要不问!hr会diss你
5. 不要抢timer(做不好就很坑爹,比如我TAT)
第一轮面完紧接着第二轮,hr会让大家互相点评,比较轻松的那种,然后让大家稍等,随后会叫几个同学到别的桌(我的那次叫的都是表现突出的,估计就是一轮妥妥过了的,其他的人就是机会较小,下一轮淘汰机会大的,或者一轮灭了给二轮做陪衬的)。
第二轮流程:面对面坐的8个同学,分别是甲公司和乙公司,是供应商,三个坐主席位的同学是采购方。采购方需要制作宣传公司的视频,甲乙竞标,就工期,价格等问题进行协商。首先三方各有15分钟讨论,随后30分钟谈判。
(敲黑板!)
给小白一些采坑经验:
1. 如果你没怎么面过,老手看你手新,可能会建议你在讨论中扮演记笔记,最后总结的角色!看起来他人很好,但是他可能在坑你(反正我遇到了,全程抢我话不让我说,看我女孩子好欺负吗!)还有一种人更心机,你提出了新颖的观点,恰巧hr不在,他就等hr过来后大声的提出,hr以为是他说的(心机表翻一百个白眼)
2. 遇到这种人怎么办呢:第一种情况,不要管他,这种谈判型的群面不需要有人固定总结,抢到话语权就说。所以否定他的分工;第二种情况,要机敏点发现,然后等hr过来你再提出。要是在最后谈判的时候,他一直压着你,不让你说,(其实摊手,我不知道怎么处理)
总的面试感受:cvte这次校招在九月份一次,十月份一次,连续的。但是据我耳闻招进去的人非常非常的少,感觉做宣传大于招聘。如果实力非常强,有销售的狼性值得一试。另外,如果你想认识一下群面的心机boy or 心机girl也可以去试试,一次你就把群面的套路看透了,还挺锻炼人的。
广州cvte海外销售面试题
第一轮面完紧接着第二轮,hr会让大家互相点评,比较轻松的那种,然后让大家稍等,随后会叫几个同学到别的桌(我的那次叫的都是表现突出的,估计就是一轮妥妥过了的,其他的人就是机会较小,下一轮淘汰机会大的,或者一轮灭了给二轮做陪衬的)。
第二轮流程:面对面坐的8个同学,分别是甲公司和乙公司,是供应商,三个坐主席位的同学是采购方。采购方需要制作宣传公司的视频,甲乙竞标,就工期,价格等问题进行协商。首先三方各有15分钟讨论,随后30分钟谈判。
(共2445条) 富士康(FOXCONN)
(共1598条) 京东方
(共1592条) 杭州海康威视数字技术股份有限公司
(共17条) 广州朗国电子科技有限公司
(共31条) 昆山世硕电子
(共18条) 世硕电子(昆山)有限公司
(共7条) 上海ABB工程有限公司
(共6条) 彩虹集团公司
(共8条) 深圳市传音科技有限公司
(共4条) 云智慧(北京)科技有限公司
(共6条) 无锡智能自控工程股份有限公司
(共4条) 横店集团得邦照明股份有限公司