当时我经历过一面是礼来的地区经历，是武汉的一个区域经理
一面比较简单
简单的问你简历上的信息，包括你能不能接受出差或者周六周日跑客情，也就是拜访客户
包括你自己是不是有一些应酬吃饭的经验，或者社交能力是不是足够强
在我看来面试官可能更考察你的一些应酬人情能力
二面是大区经理总监 也就是上一轮面试官的老板
二面侧重一下压力测试，对我准备的一些产品资料不怎么询问
甚至直接进行了一些情景模拟
大致公司派我去拜访一个协和的权威医师，是业内大咖，对所有的产品信息匪常了解，问我需要提前准备哪些信息，资料，然后选择一个上班时间，是上午中午还是下午，这方面更多的是考研你的准备工作以及抗压能力，面试官当时直接让我吃闭门羹，甚至是不理睬我，总之是让你面对面的体验一次拜访，会考验你的抗压能力以及应变能力
礼来制药（LILLY）医药代表实习生面试题
一面的面试官问：你做的最困难的一件事，以及你觉得面对哪一件事的时候压力最大
二面的面试官：你会怎样拜访一位在你所做产品方面的权威型专家
前一天参加校园宣讲会，晚上8点半结束，现场投了简历，大概晚上10点45左右收到电话说简历通过，第二天上午9点半一面
一面就是案例分析，三个面试官，10个同学一组，分析案例。ABC三种药，A是我们销售的，疗效好价格低无副作用，B是同等疗效的药，价格高有恶心的副作用，C是国产仿制药，疗效较差，价格最低副作用明显。上个月销量A100，B50，C150，这个月销量A50，B100，C160，让分析写增长计划还需要什么和客户拜访计划。4个医生，一个主任不管床在科研和影响方面很权威，一个副主任管10床因为医保报销更喜欢C，对AB的疗效认可，一个主治医管10床，跟公司关系好，认可度高，但正在评副主任准备科研资料，一个住院医，管30床，有独立处方权，工作忙没时间吃饭，最近A处方量明显下降B处方量上升。
二面就是一对一面试，还是上午的其中一个面试官，问了问题和模拟销售
礼来制药（LILLY）医药代表面试题
你有受过什么巨大的挫折吗？你是怎么克服的？
给他推销一个产品
有没有什么特别好的朋友，是怎么成为朋友的
家里人对于做销售这些有什么态度
你是跨国公司A的代表（必克，二代头孢，儿童用） B外资（林克，大环内酯类） C国产仿制药（全克，必克的仿制药） D头孢异肟（三代头孢） 市一 教学医院 市二 影响力次于市一 销量大 李主任和A,B公司关系都比较好 市三 烧伤科有名 市四 传染病医院 儿童医院 销量大 洪主任是B公司的speaker。B公司帮他出版过一本书
面试官问的面试题：礼来制药（LILLY）医药代表面试题
请介绍一下你自己。
这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常
2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？
3.说说你最大的优缺点？
4.你认为你在学校属于好学生吗？
5.说说你的家庭。
