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销售工程师面试经验(广州黄埔) - CVTE
发布时间:2016-08-17 17:38:06 来源:职业圈
面试过程:

今天参加了人生第一场正式的企业招聘面试,而这次处女面贡献给了CVTE,之前Crystal在1%Net广州种子队微信群里发信息说,她可以帮我们内推参加CVTE面试。在之前我也知道舍友,受邀参与了CVTE商务面试。在8月15号我们的简历已经发达给CVTE的HR了,17号下午我,Terry,Phoebe,Yukie,Leo都收到了面试通知,并告知我们18号上午9点黄村站集合。

16号晚上从接到面试邮件后,我打了电话给Cystal,询问了CVTE一些基本的事项,及应该需要注意的哪些地方。CVTE是一家主要生产液晶面板,移动产品,电源,健康医疗设备等产品,企业定位为:电子通信及互联网企业,这也是为什么CVTE招聘很早的原因之一(化工最早招聘的快消也是从9月份开始)。从晚上开始我就一直准备面试资料,CVTE的HR给我发了他们CVTE校园招聘的简历,主要问题:你期望月薪?月薪,你参考的因素?您乐于接受的工作时间,毕业后您最期望加入哪些企业?为什么?描述您在校期间的比赛经历、项目开发,学生工作或活动,并说明您在其中的收益。请简要介绍你幼年时期和目前的家庭情况。家人和朋友期望您在哪里工作,从事什么样的职业?请描述一件小时候印象最深刻的事情。评价自身的长处及不足,未来职业规划?如果来CVTE工作,您最担忧的是什么?如果您有50万积蓄,您将如何支配,为什么?请描述让自己最伤感,最快乐,最感动的事。描述一件最近遇到的让你感到郁闷、压抑、消极、困难的事情。并说明你当时是如何调整自己状态的。您对CVTE公司及招聘有何意见及建议。再就CVTE面试经常会问到了5个问题?你为何选择这个职位,如果公司拒绝你,是什么什么?公司给你offer,你什么情况下会拒绝,自我介绍?选择这个职位,对于这个职位最大的缺点是什么?CVTE最吸引你的地方是什么。等等这一些的问题,在网上都能找到。然后我针对自己的一分钟自我介绍加长到3分钟,并多次练习,以能熟练背出来为止。

16号晚上约定了Phoebe,Terry,Leo一起去黄村。但17号早上时,Leo跟我说,他去不了了,Yukie,最后也发信息给我,说她也去不了了。最后就是我Phoebe,Terry一起过去。在黄村地铁就见到了一大批去CVTE参加商务面试的同学,一个叫刘畅的同学引起了我们的注意,最后还是他主动说我们建立一个群,很积极,人也很成熟,最后我们建立了一个小的微信群,同时以最快的速度记得每一个人的面孔及名字。来面试销售的人员沟通能力是不错的,至少这点我比不上他们,尽管上次在金发科技,我是主动要求其他人加微信群的人,这次我成为了一个被加群的人。这一点,我期望下次能主动控制好联系人的节奏,主动积极。到了CVTE总部,我和Phoebe被分到了207,Terry面试海外销售被分到了205。今天肚子不好,刚到会议室就上了一次卫生间,回来时,HR都在门口等我了,这让我有些紧张,特别是当我坐下来时,他们都已经准备好了,包括写好了自己的名字在纸叠的三角架上,我一紧张写的面还错了,这都是紧张的结果,尽管HR面色很好,但第一次面试就是紧张,我一坐下来其他人都开始的自我介绍,最后轮到我,我以昨晚的3分钟的自我介绍开始,最后被HR打断了,他们不需要那么长的自我介绍,汗。HR给让每一个人抽取卡片并按顺序销售自己卡片上写的商品。思考时间为3分钟,销售2分钟,提问一分钟,我抽到第6号位,当第五位上台销售时,我开始抽取了我的题目:销售商品是咖啡机,销售场所是高档娱乐场所,性能:噪音小,能现磨咖啡,能配比牛奶和咖啡的比例。我用Ben sir教我的Earning,Learning,Meaning,来作这次咖啡机销售。经理您好:我刚才在大厅里听到很大的咖啡机磨咖啡的声音,我观察和询问了一些客人,他们都认为关注到了磨咖啡的声音,影响了来你们店的体验呀。现在我过来就是给你解决这个问题的,我们公司最新推出的低噪音咖啡机,采用了全球最新的减噪音技术,基本上听不到磨咖啡的声音。同时我们这套咖啡机还非常方便,可以无人职守,只要用手机App就能联上,在手机上可以完成咖啡牛奶与咖啡豆的配比,并且操作界面方便,很容易就能学会使用。同时我们的咖啡机设计理念先进,外观就像一件艺术品,非常适合贵公司的定位。对于这个产品介绍自我感觉还不错,我慢慢地进入到面试的节奏。这次面试我只提了一个问题就是问第7号Phoebe关于平板在广州酒家使用所需要的费用。总体表现不积极,失了先机,很被动。
经验:在这里让我想起了8.12 CEO Retreat培训课程时,Nancy还有Malissa跟我说,在扑克牌写字,然后随机抽取,用一个关键字3分钟。这是我现在要开始做的,就是以这种方式去做商品销售,让人相信我是适合做销售的。

第一次群面结束,我立即主动跟人交流,从以前的面经里说道,从进入房间的那一刻起,无论什么时候都是在面试(包括休息),HR都想从我们的表现中看出我们是怎样想问题的,HR有否定权,一定要在HR面前表现出自己的优点。故我提议大家做一个小总结,为下一场面试做准备。我的提议马上都到了回应,这点我是觉得做得不错的地方;以这样,我马上就进入了角色,第二场是谈判,换了一下位置,讨论15分钟,谈判20分钟,从来没有参加过谈判,也不知道从那里开始,我们8个人,分出了2个人做买方企业代表,后面6个人作为两个卖方企业代表,我们E组拿到的企业目标是:为公司获得最大的利益:买方公司需要50套房,100平米一套。我们E组方案是:1.最低190W/套,精装修,2.最高70%的房子是南北走向,3.最高40免费车位,4,最高3年的免费物业,半年交房。F组,最低150W/套,简装修,2.最高50%的房子是南北走向,3.最高20免费车位,4,最高4年的免费物业,8个月年交房。而C组,最低150W/套,精装修,2.最高全部房子是南北走向,3.最高30免费车位,4,5年的免费物业,8个月年交房。之前我们三组是不知道各自的低线,就如一场真正的谈判,我们以最低190万,精装修为底线,确定了三种方案,主要是想让公司能买我们230W,270W的产品,之前我们是这么想的,毕竟目的是为了为公司获得更大的利润。从而确定的3种方案,190W,230W,270W,后面加入相应的50%南北走向,70%南北走向,20个车位,入35个车位,1年及3年的免费物业,并就这些与买方谈判,其实,这个过程,我们也不知道如何开展,我迅速强势拿到了小组的领导者角色。
对于抢角色这一点,我的经验也是可以借鉴的:拿到问题,我看小组两位同学没有条理地在说话,我说,我们先有三分钟看懂题目,然后进行讨论,一般没有人会否定认,3分钟后,我说讨论问题,我们需要建立一个纬度和模型,这样分析才会有逻辑性,一般大家都不会否定,其实你已经在团队内部让人肯定了,然后引导,你就是Leader。然后我们开始讨论问题,建立维度。HR也在我们旁边听我们在说什么,当然是想听一下我们是怎样想问题及如何解决问题的。其实我们开头表现还是很不错的,但最后我们组没有能把握住机会,合理地降低报价,最后对方177万的成绩让买方满意,选择了F公司,当然这个报价,我们是达不到了,但我们可以争取其他的方面,符合买方的利益。经验总结:在谈判中,从买方的说话中要了解到对方需求是什么,是价格,还是增值服务上的需求,然后根据情况进行合理调整自己的报价和方案,这需要一定的锻炼,否则听不出买方到底需要什么,另外谈判开始时一定要分配好内部的角色,是经理,还是技术支持,还是供应部门。另一个点就是,讨论一定要激烈,要据理而争,要激烈,今天出错,就是自己没有激烈地表达自己的言行,我是一个温和的,故需要更激烈地参与讨论。最后面试官说,其他这个价格也没有达到买方的要求,买方最高买入价是170万。面试结束,我们组8个人只有一个人留了下来,那位张同学思维缜密,积极主动,问了最多的问题,台上的气场与表达都很优秀,至少我是尊敬他的能力。

经验:这次面试至少有几个点是需要总结的:1.技巧,之前群面参加少,没有面试控制自己的经验,今天开始面试时,由于之前临时上卫生间回会仪后就表现得特紧张,说话没有次序,故下次面试一定得提前准备好相关的东西,开一个好头,可以在面试前迅速与面试的人搞好关系,认识他们,写下每个人的名字与座次,为后面记录他的话,做准备。2.思维,不知道如何快速有条理地思考一个新的问题,特别是第二场谈判面试时没有头绪,没有提前完成讨论,故陈述时并不是太好。经验:要在平常时就建立用模型系统地陈述事情,这也是一种历练。3.最最重要的是没有足够重视CVTE的面试,回来路上我说,如果我拿到了CVTE的offer,我也不一定会去,Phoebe间接批评我,其实也再次提醒了我,我的内心就是这么想的,之前明知道自己舍友参与了面试也没有去问他,面试的流程是什么,什么地方需要注意的。从这一点看上我没有全力以赴,没有用必胜的信念、也没有采用Malissa给我说的积极的心态去参加今天面试。4.带一个手表去面试会更好。今天就吃在没有记时工具的亏,面试时拿一个手机,不上台面。
经验:Nancy说面试之前5分钟去卫生间对着镜子举起双手对自己说我是最棒的,一个良好的心理暗示是很有必要的。这是我参加的第一场面试,有收获,也有郁闷,现在发现通过群面真心地不容易,竞争太激烈,8个人只进了一个,没有良好的综合素质和面试技巧,很难把自己能力表现给面试官,并获得他们的认可。下一步,在用卡面加强自己逻辑能力的同时,更重要是建立积极地做事,面试心态。

面试官问的问题:

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面试相关细节(职业圈独家调查):

你是通过何种渠道获得这次面试机会的?
答:内部推荐
整个面试花费了多长时间?(从接到面试消息到得到结果)
答:1天
面试形式包括哪些?
答:群面
你觉得这次面试的难度如何?
答:困难
你对这次面试的整体感觉怎么样?
答:一般
这次面试的结果如何?
答:面试未得到工作

评论

小呐妮    2017-03-16

谢谢

把酒临听    2016-09-20

谢谢

把酒临听    2016-09-20

Earn

show7283    2016-09-18

分享的很详细,很有用,感谢楼主!

OYYP    2016-09-18

很棒!

lyz2016cherish    2016-09-17

楼主太给力了

是安然啊    2016-09-16

楼主很用心!特别感谢!看了好几遍。不过既然是群面,为什么会有HR提问啊?自我介绍的流程是在最前面吗?

韶山南风    2016-09-12

楼主辛苦了 分享的很用心

fyh0445    2016-09-09

职业圈用户    2016-09-08

楼主有这样的反思和总结能力一定会找到适合自己的工作的~

孙BB    2016-09-08

哈哈不知道会不会碰上

大米1995    2016-09-07

??

innocence111    2016-09-07

非常详细的内容,明天要去面试,谢谢

lalacho    2016-09-07

好详细好感动!!感谢楼主 明天也要去面试 干巴爹

职业圈用户    2016-09-07

分享的好详细~希望明天去面试也能顺顺利利,同处女面啊

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