笔试（商务日语测试；英语翻译；数学）excel实际操作
笔试完成后项目经理等人面试，先简单的日语介绍，然后针对你过往的工作经验等方面问题，全部用日语

大连IBMsales面试题

介绍一下过往的工作经历，以及详细工作内容
为什么要转职
将来的职业规划
怎么对应工作中发生的miss

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“无领导小组讨论”，题目是“把冰箱销售给摩尔斯基人”。难度不小哦！面试官给我们简单地说明了时间要求：25分钟讨论+5分钟的“成果汇报”。讨论真正开始了，大家都不甘落后，纷纷亮出自己的“屠龙刀倚天剑”，场面绝不亚于金庸小说中的“华山论剑”。在这一环节中，小生也使出自己的“独门功夫”，给了大家一个讨论方向的建议——把本次的销售分成三个阶段：前期制定销售方案、确定销售的战略目标（当然，在这一阶段中还中从事市场调查和人员培训等）；中期则主要执行销售方案所确定的行动步骤了（这一阶段侧重于销售技巧）；后期的售后服务（主要是对顾客负责和培养长远的市场）。小生的建议得到了大家的赞同。当然，在这一讨论的过程中，外国语学院一名大三师姐的口才和思路还是挺引人注意的，还有一位师兄和另外两位师姐的想法也较为创意，这几名“前辈”在我们这一小组中应该算是比较突出的（我当时的看法和想法）。当然，小生在这一过程中，还提出了两个销售的手段：转售（即薄利多销，以相对低的价格卖给摩尔斯基人，再由他们转售给其它人，实现双赢。）和培训服务（即教他们使用冰箱等，这主要是一名鞋商在非洲卖鞋的方法的引用）。讨论完毕，向“老师”交“功课”的理所当然是外国语学院的那名师姐。也真的无法不佩服，她的表达实在太牛了，不但连贯得天衣无缝，条理性也非常清晰，已经超出我当初所预想的结果了。真是太妙了！太牛了！



紧接着，面试官对我们的讨论做了点评。“你们这一小组是目前表现最好的小组！”当然，他还做了一些与这次实习内容有关的介绍，让我们对本次实习了解得更深刻。

IBMsales面试题

介绍自己?

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最初我这个职位是朋友介绍的，由于我在现在的公司工作得已经比较成熟而将面的职位我感到相对比较初级，所以也就没有认真准备，我这个教训希望能让更多同学意识到提前准备得重要性——哪怕你再高杆，也不要打无准备之仗。

第一轮面试是未来的直接上级，见面后我们就感到彼此节奏很合拍，比较能聊到一起，于是初次面试很顺利的结束了，并且当场就定下来一周后进行第二次面试。

第二次面试是所在大区的总经理，我从职位上来说并不需要向他汇报，因此我也没有太认真准备，根据我的经验一般是hire manager都过了，其他人不会太认真的，但是这次就出了些问题，对方几个问题下来我就意识到以自己的资历，要进入公司，恐怕没那么容易，在努力应对了几个问题后，对方善意提醒我回去要好好准备，并告诉我第三轮面试的时间。

回去之后我就连续三周出差，忙到一点空闲都没，因此也就把准备应对的问题忘记了。

到了第三轮面试到来的时候，我也没准备什么问题，但是想想自己已经都工作这么多年了，战斗经验也是有的，就硬着头皮去了。

去了之后，直接面对公司的大佬级人物，这个时候才真叫意识到自己能力级别相差太远，是在还嫩得很。

请大家记住，不打无准备之仗。

IBMSales面试题

1、你之前经历很丰富，但是对将做的职位没有经验，你认为合适吗？

2、我们需要做的事情很复杂，比你过去的工作经历要复杂得多，你打算怎么办？

3、以前你的工作都是团队协作，现在需要你自己来handle一些任务，要有独立处理的能力，你怎么办？?

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