十几天前接到猎头打来的电话，想知道是否对DHL路区销售代表这一职位有兴趣，一听是DHL，不是纯粹冲着世界500强，觉得也应该去感受一下面试过程，就同意了。

隔了几天，DHL北京的HR对我做了一个电话面试，问了下基本情况，销售中碰到过的经典案例以及吸取的一点小经验，目前的薪金等常规问题，整个过程大约半个小时，这就是电话面试。

后来接到宁波HR的来电，通知去参加面试。

9月23日早上参加DHL宁波路区销售代表这一职位的面试。看到门卫处放了12张临时工作卡，应该是有12个人参加面试，最后来了9个人。面试开始，一开始是中文自我介绍，完了以后就是分组无领导小组讨论，恰好碰上一个觉得自己很厉害的2个人，叽里呱啦说着以前在另一家快递公司怎么样怎么样，不过，俺们是跨行的跨度比较大，暂且就听着。最后自认为很厉害的2个人“领导”了这场讨论。

完了以后就是英语测试，时间是一小时，中文翻译天空，英文句子翻译，这2种题型。

完了之后，吃饭时间到了，就一同去了听说是DHL里很有声誉的公司食堂吃饭。

之后，参加了1对1经理面试，问了些销售方面的问题，很常规很普通的那种。

over，面试结束了。

敦豪DHL路区销售代表面试题

面试官提的问题：
你觉得销售需要具备哪些素质？
基本上就是问问你工作经历 离职原因 什么工作时的收获有没有什么让你觉得失败的事情 跟同事的关系等等?

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一轮电话面试：主要对过往经历以及销售能力的一个简单了解；
二轮义乌分公司1对1面试：过往职业经历的系统回顾、销售情景式模拟问题
三轮金华分公司1对1面试：销售能力及稳定性两方面的考量

敦豪DHL路区销售代表面试题

1.对他销售一只笔
2.在客户已经采用竞争对手产品且同竞争对手销售员私交较好情况下，如何打入对方市场；
3.从市场角度分析前公司的发展前景、三家竞争对手相比前公司的优势劣势等；（本人之前做市场分析的，所以二面针对过往经历的一个考量）

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初面筛选，刷了很多人的。无领导小组群面，题目都没有正确答案的。能说出自己观点就好经理单面

敦豪DHL路区销售代表面试题

自我介绍 为什么选择DHL
觉得你以往经历最辛苦的什么？
觉得最有压力的什么
服从调配吗？

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