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CVTE销售代表面试经验(共183条) 最近更新时间:2018-06-07 14:05:05

2017-03-12 10:06:09 | 校园招聘
面试过程:

我参加了cvte群面一。据我的观察,过程至少分为三个阶段,首先是组员互相认识,然后是模拟销售,最后是跟hr的互动。组员互相认识阶段特别诡异,hr好像有事要出去一下的样子,临走前说你们先随意聊、互相熟悉一下,然后她就“走”了。然后一个同学强势领导计时分工,我及时提出计时一个人不够。但可惜接着我没有积极主动去计时,结果过程中我又去计时,甚至有一会儿同时给两个同学计时。提出模拟销售规则是这样的,每人轮流担任销售,其他同学就是你的客户。你先随机抽取一张卡片,然后把卡片上的产品介绍给大家,然后回答大家对这个产品的提问。每人抽到卡片后有三分钟的准备时间,然后两分钟介绍,一分钟回答提问。一个人在台上讲的时候,下一个人开始在下面抽题准备题目,另外其他同学分别分别给两个同学记时。当时我们组我和另一个同学是海外销售岗,其余是国内销售岗的,hr说尽量用英语,但有的同学听不懂,然后我就不知道该说多少、英语多少汉语了。产品介绍的时候,我自以为语速慢,结果后来他们说语速很快。最后,模拟销售结束之后是跟hr的互动,我提起头说之前考研没有面试过,hr和其他同学接过话头,我就犹豫还要不要再抢着聊,因为当时又几个同学说话机会不多,我想等他们先说。我特后悔没有问一下hr对我的建议。
最终,我在群面一环节没有过。最大的教训是没有问hr,所以现在都不知道自己错在哪儿。

面试官问的面试题:

最开始是面试官说:“你们就随便聊一下,互相熟悉一下。”然后她就走开了。中间就是我们自己互相对产品提问。最后面试官问了一些我们的情况,我当时说这是我的第一份面试,之前秋招的时候在考研,另一位同学也说之前在考研,于是她就问另外一位同学,然后轮流让大家每个人补充式地介绍一下自己。

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2016-12-09 15:31:06 | 校园招聘
面试过程:

1. 网申:九月初,先做一份超级长超级多私人问题的陈述题,什么你最感动的事情,你最挫败的事情,职业规划,诸如此类的。线上做4分钟的客观题自由陈述,论题是:中国人口负增长对中国目前和未来的影响。感觉网申没有刷人,或者凑够了面试的人数,因为群面应聘者素质参差不齐。
2. 群面:群面非常坑爹,首先安排在公司,要自行搭地铁到萝岗,一个地铁终点站,然后公司安排在地铁站用大巴接面试者去公司。下午两点钟,夏天最热的时候(没错广州九月份还是盛夏),妆全化了不说,从地铁站还要乘40分钟大巴才能到公司。在地铁站附近没有洗手间,坐了两个多小时公交和地铁还要再坐巴士,内心是崩溃的。
群面流程:1. 模拟推销。到位之后,hr寒暄,让大家互相认识(这个时候你站出来主动让大家认识,不用hr说,就是加分的!你要让大家熟络起来!)11个人一小组坐一桌,每个人抽一张卡(题目),上面会有推销的产品,产品的特性,几行字,要记下来,每个人有3分钟准备时间,上一个人说,你就开始准备,要记住卡上的内容,因为不能带卡纸上场。hr观察。要有人计时(建议不要抢timer,因为这三分钟,2分钟陈述,1分钟回答问题是很灵活的,由面试者自行决定,所以timer不好当,而且会影响自己准备和提出问题!提出问题非常重要,hr会观察!)
这一轮突出自己的亮点:
1. 场下的各位面试者都是你的顾客,你要引起兴趣,不能太死板,有个棒棒的吸引人幽默的开场会很好。
2. 不要限制于纸片上写的产品特性,可以自己加内容,让产品看上去更有卖点。
3. 回答问题要有条不紊
4. 要充分利用问问题的机会,不要不问!hr会diss你
5. 不要抢timer(做不好就很坑爹,比如我TAT)

第一轮面完紧接着第二轮,hr会让大家互相点评,比较轻松的那种,然后让大家稍等,随后会叫几个同学到别的桌(我的那次叫的都是表现突出的,估计就是一轮妥妥过了的,其他的人就是机会较小,下一轮淘汰机会大的,或者一轮灭了给二轮做陪衬的)。
第二轮流程:面对面坐的8个同学,分别是甲公司和乙公司,是供应商,三个坐主席位的同学是采购方。采购方需要制作宣传公司的视频,甲乙竞标,就工期,价格等问题进行协商。首先三方各有15分钟讨论,随后30分钟谈判。
(敲黑板!)
给小白一些采坑经验:
1. 如果你没怎么面过,老手看你手新,可能会建议你在讨论中扮演记笔记,最后总结的角色!看起来他人很好,但是他可能在坑你(反正我遇到了,全程抢我话不让我说,看我女孩子好欺负吗!)还有一种人更心机,你提出了新颖的观点,恰巧hr不在,他就等hr过来后大声的提出,hr以为是他说的(心机表翻一百个白眼)
2. 遇到这种人怎么办呢:第一种情况,不要管他,这种谈判型的群面不需要有人固定总结,抢到话语权就说。所以否定他的分工;第二种情况,要机敏点发现,然后等hr过来你再提出。要是在最后谈判的时候,他一直压着你,不让你说,(其实摊手,我不知道怎么处理)

总的面试感受:cvte这次校招在九月份一次,十月份一次,连续的。但是据我耳闻招进去的人非常非常的少,感觉做宣传大于招聘。如果实力非常强,有销售的狼性值得一试。另外,如果你想认识一下群面的心机boy or 心机girl也可以去试试,一次你就把群面的套路看透了,还挺锻炼人的。

面试官问的面试题:

第一轮面完紧接着第二轮,hr会让大家互相点评,比较轻松的那种,然后让大家稍等,随后会叫几个同学到别的桌(我的那次叫的都是表现突出的,估计就是一轮妥妥过了的,其他的人就是机会较小,下一轮淘汰机会大的,或者一轮灭了给二轮做陪衬的)。
第二轮流程:面对面坐的8个同学,分别是甲公司和乙公司,是供应商,三个坐主席位的同学是采购方。采购方需要制作宣传公司的视频,甲乙竞标,就工期,价格等问题进行协商。首先三方各有15分钟讨论,随后30分钟谈判。

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2018-06-07 14:05:05
面试过程:

每人抽一张卡片,产品随机出现在卡片上,然后用英文向customer销售这个产品。3分钟销售完后,接受其他面试者提问

面试官问的面试题:

面试官全程观察,但是部分表现突出的面试者,面试官会提问,我的那一part 面试官没提出问题。

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2016-10-12 11:50:19 | 校园招聘
面试过程:

网申,笔试,群面,模拟竞标,然后是终面,笔试就是行测的题,反正不会做,也不知道怎么过了的,然后就是通知群面,在一个酒店里,一天有好多场,提前一天自己选择场次,群面是七八个人一组,每个人随机抽一个商品,上面有他的特点,然后准备三分钟,用三分钟的时间推销这个产品,在有一分钟的时间小组其他成员提问,我们组的人都还比较和谐,没有什么太刁钻的问题,整个完了HR会有一个简单的沟通,然后就是回去等通知,第二天还是自己选场次面试,还是在同一个酒店,九个人一组进行模拟竞标,三个人是A竞标公司,三个人是B 竞标公司,还有三个人是提出竞标的公司,先是有十五分钟三方自己讨论,然后是十五分钟三方磋商的环节,完了会把这一轮通过的人留下直接进行下一轮,然而我就是在这一轮被淘汰了

面试官问的面试题:

一直都是群面,只有最后才会一对一终面,所以基本面试官的提问都是针对模拟中的一些问题,做好记录,她在收了我们的面试记录纸之后问我们某个人推销的是啥,感觉如何,还会问感觉自己表现怎么样,小组里谁表现最好最不好之类的

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2016-09-24 05:46:46
面试过程:

先是CVTE来学校宣讲,讲解人幽默风趣,再加上福利待遇比较诱人,所以想试一试,网申投简历,简历通过做测评题,题量较大再加上时间限制,怕自己死在测评上就请了两个助攻一起,三个人完成,视频论述看个人自由发挥,结果三个人只过了我一个,一面是群面,一组坐了7个人,3女4男,其中有两个研究生,顿感压力山大,正式开始前约有3分钟左右大家简单介绍,互相认识,比较主动的人家先来,其中一个小硕吧啦吧啦背简历一样,各种奖,各种学习成绩优秀,推免,注册公司等,内心默默吐槽"小伙子,3分钟呀!简单介绍,别人还有时间嘛",本人比较有亲和力,对面一男生让我介绍自己,刚说了名字和学校,主持人就开始宣布规则,于是立即停下来开始听,HR姐姐对我笑了一下,见机行事很重要呀!一面主题是抽号推销自己抽到的产品,有键盘,鼠标,扫地机器人等,走狗屎运的我抽到了电子书阅读器,背包里就放着一个,果断拿出来派上用场,就三个特点简单介绍,刚用过的东西优点亲身体会,所以发挥较好,大家结束后,HR简单问了几个问题,回去等通知,一面成功,处女面很开心啊!but二面商务谈判,买房卖房问题,11留3,下次详述

面试官问的面试题:

简单介绍自己
你怎么不笑
评价全场表现
有什么想问我的吗
觉得你表现怎么样
场上谁表现的好

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2016-08-18 03:19:44 | 内部推荐
面试过程:

今天参加了人生第一场正式的企业招聘面试,而这次处女面贡献给了CVTE,之前Crystal在1%Net广州种子队微信群里发信息说,她可以帮我们内推参加CVTE面试。在之前我也知道舍友,受邀参与了CVTE商务面试。在8月15号我们的简历已经发达给CVTE的HR了,17号下午我,Terry,Phoebe,Yukie,Leo都收到了面试通知,并告知我们18号上午9点黄村站集合。

16号晚上从接到面试邮件后,我打了电话给Cystal,询问了CVTE一些基本的事项,及应该需要注意的哪些地方。CVTE是一家主要生产液晶面板,移动产品,电源,健康医疗设备等产品,企业定位为:电子通信及互联网企业,这也是为什么CVTE招聘很早的原因之一(化工最早招聘的快消也是从9月份开始)。从晚上开始我就一直准备面试资料,CVTE的HR给我发了他们CVTE校园招聘的简历,主要问题:你期望月薪?月薪,你参考的因素?您乐于接受的工作时间,毕业后您最期望加入哪些企业?为什么?描述您在校期间的比赛经历、项目开发,学生工作或活动,并说明您在其中的收益。请简要介绍你幼年时期和目前的家庭情况。家人和朋友期望您在哪里工作,从事什么样的职业?请描述一件小时候印象最深刻的事情。评价自身的长处及不足,未来职业规划?如果来CVTE工作,您最担忧的是什么?如果您有50万积蓄,您将如何支配,为什么?请描述让自己最伤感,最快乐,最感动的事。描述一件最近遇到的让你感到郁闷、压抑、消极、困难的事情。并说明你当时是如何调整自己状态的。您对CVTE公司及招聘有何意见及建议。再就CVTE面试经常会问到了5个问题?你为何选择这个职位,如果公司拒绝你,是什么什么?公司给你offer,你什么情况下会拒绝,自我介绍?选择这个职位,对于这个职位最大的缺点是什么?CVTE最吸引你的地方是什么。等等这一些的问题,在网上都能找到。然后我针对自己的一分钟自我介绍加长到3分钟,并多次练习,以能熟练背出来为止。

16号晚上约定了Phoebe,Terry,Leo一起去黄村。但17号早上时,Leo跟我说,他去不了了,Yukie,最后也发信息给我,说她也去不了了。最后就是我Phoebe,Terry一起过去。在黄村地铁就见到了一大批去CVTE参加商务面试的同学,一个叫刘畅的同学引起了我们的注意,最后还是他主动说我们建立一个群,很积极,人也很成熟,最后我们建立了一个小的微信群,同时以最快的速度记得每一个人的面孔及名字。来面试销售的人员沟通能力是不错的,至少这点我比不上他们,尽管上次在金发科技,我是主动要求其他人加微信群的人,这次我成为了一个被加群的人。这一点,我期望下次能主动控制好联系人的节奏,主动积极。到了CVTE总部,我和Phoebe被分到了207,Terry面试海外销售被分到了205。今天肚子不好,刚到会议室就上了一次卫生间,回来时,HR都在门口等我了,这让我有些紧张,特别是当我坐下来时,他们都已经准备好了,包括写好了自己的名字在纸叠的三角架上,我一紧张写的面还错了,这都是紧张的结果,尽管HR面色很好,但第一次面试就是紧张,我一坐下来其他人都开始的自我介绍,最后轮到我,我以昨晚的3分钟的自我介绍开始,最后被HR打断了,他们不需要那么长的自我介绍,汗。HR给让每一个人抽取卡片并按顺序销售自己卡片上写的商品。思考时间为3分钟,销售2分钟,提问一分钟,我抽到第6号位,当第五位上台销售时,我开始抽取了我的题目:销售商品是咖啡机,销售场所是高档娱乐场所,性能:噪音小,能现磨咖啡,能配比牛奶和咖啡的比例。我用Ben sir教我的Earning,Learning,Meaning,来作这次咖啡机销售。经理您好:我刚才在大厅里听到很大的咖啡机磨咖啡的声音,我观察和询问了一些客人,他们都认为关注到了磨咖啡的声音,影响了来你们店的体验呀。现在我过来就是给你解决这个问题的,我们公司最新推出的低噪音咖啡机,采用了全球最新的减噪音技术,基本上听不到磨咖啡的声音。同时我们这套咖啡机还非常方便,可以无人职守,只要用手机App就能联上,在手机上可以完成咖啡牛奶与咖啡豆的配比,并且操作界面方便,很容易就能学会使用。同时我们的咖啡机设计理念先进,外观就像一件艺术品,非常适合贵公司的定位。对于这个产品介绍自我感觉还不错,我慢慢地进入到面试的节奏。这次面试我只提了一个问题就是问第7号Phoebe关于平板在广州酒家使用所需要的费用。总体表现不积极,失了先机,很被动。
经验:在这里让我想起了8.12 CEO Retreat培训课程时,Nancy还有Malissa跟我说,在扑克牌写字,然后随机抽取,用一个关键字3分钟。这是我现在要开始做的,就是以这种方式去做商品销售,让人相信我是适合做销售的。

第一次群面结束,我立即主动跟人交流,从以前的面经里说道,从进入房间的那一刻起,无论什么时候都是在面试(包括休息),HR都想从我们的表现中看出我们是怎样想问题的,HR有否定权,一定要在HR面前表现出自己的优点。故我提议大家做一个小总结,为下一场面试做准备。我的提议马上都到了回应,这点我是觉得做得不错的地方;以这样,我马上就进入了角色,第二场是谈判,换了一下位置,讨论15分钟,谈判20分钟,从来没有参加过谈判,也不知道从那里开始,我们8个人,分出了2个人做买方企业代表,后面6个人作为两个卖方企业代表,我们E组拿到的企业目标是:为公司获得最大的利益:买方公司需要50套房,100平米一套。我们E组方案是:1.最低190W/套,精装修,2.最高70%的房子是南北走向,3.最高40免费车位,4,最高3年的免费物业,半年交房。F组,最低150W/套,简装修,2.最高50%的房子是南北走向,3.最高20免费车位,4,最高4年的免费物业,8个月年交房。而C组,最低150W/套,精装修,2.最高全部房子是南北走向,3.最高30免费车位,4,5年的免费物业,8个月年交房。之前我们三组是不知道各自的低线,就如一场真正的谈判,我们以最低190万,精装修为底线,确定了三种方案,主要是想让公司能买我们230W,270W的产品,之前我们是这么想的,毕竟目的是为了为公司获得更大的利润。从而确定的3种方案,190W,230W,270W,后面加入相应的50%南北走向,70%南北走向,20个车位,入35个车位,1年及3年的免费物业,并就这些与买方谈判,其实,这个过程,我们也不知道如何开展,我迅速强势拿到了小组的领导者角色。
对于抢角色这一点,我的经验也是可以借鉴的:拿到问题,我看小组两位同学没有条理地在说话,我说,我们先有三分钟看懂题目,然后进行讨论,一般没有人会否定认,3分钟后,我说讨论问题,我们需要建立一个纬度和模型,这样分析才会有逻辑性,一般大家都不会否定,其实你已经在团队内部让人肯定了,然后引导,你就是Leader。然后我们开始讨论问题,建立维度。HR也在我们旁边听我们在说什么,当然是想听一下我们是怎样想问题及如何解决问题的。其实我们开头表现还是很不错的,但最后我们组没有能把握住机会,合理地降低报价,最后对方177万的成绩让买方满意,选择了F公司,当然这个报价,我们是达不到了,但我们可以争取其他的方面,符合买方的利益。经验总结:在谈判中,从买方的说话中要了解到对方需求是什么,是价格,还是增值服务上的需求,然后根据情况进行合理调整自己的报价和方案,这需要一定的锻炼,否则听不出买方到底需要什么,另外谈判开始时一定要分配好内部的角色,是经理,还是技术支持,还是供应部门。另一个点就是,讨论一定要激烈,要据理而争,要激烈,今天出错,就是自己没有激烈地表达自己的言行,我是一个温和的,故需要更激烈地参与讨论。最后面试官说,其他这个价格也没有达到买方的要求,买方最高买入价是170万。面试结束,我们组8个人只有一个人留了下来,那位张同学思维缜密,积极主动,问了最多的问题,台上的气场与表达都很优秀,至少我是尊敬他的能力。

经验:这次面试至少有几个点是需要总结的:1.技巧,之前群面参加少,没有面试控制自己的经验,今天开始面试时,由于之前临时上卫生间回会仪后就表现得特紧张,说话没有次序,故下次面试一定得提前准备好相关的东西,开一个好头,可以在面试前迅速与面试的人搞好关系,认识他们,写下每个人的名字与座次,为后面记录他的话,做准备。2.思维,不知道如何快速有条理地思考一个新的问题,特别是第二场谈判面试时没有头绪,没有提前完成讨论,故陈述时并不是太好。经验:要在平常时就建立用模型系统地陈述事情,这也是一种历练。3.最最重要的是没有足够重视CVTE的面试,回来路上我说,如果我拿到了CVTE的offer,我也不一定会去,Phoebe间接批评我,其实也再次提醒了我,我的内心就是这么想的,之前明知道自己舍友参与了面试也没有去问他,面试的流程是什么,什么地方需要注意的。从这一点看上我没有全力以赴,没有用必胜的信念、也没有采用Malissa给我说的积极的心态去参加今天面试。4.带一个手表去面试会更好。今天就吃在没有记时工具的亏,面试时拿一个手机,不上台面。
经验:Nancy说面试之前5分钟去卫生间对着镜子举起双手对自己说我是最棒的,一个良好的心理暗示是很有必要的。这是我参加的第一场面试,有收获,也有郁闷,现在发现通过群面真心地不容易,竞争太激烈,8个人只进了一个,没有良好的综合素质和面试技巧,很难把自己能力表现给面试官,并获得他们的认可。下一步,在用卡面加强自己逻辑能力的同时,更重要是建立积极地做事,面试心态。

面试官问的面试题:

你期望月薪?月薪,你参考的因素?您乐于接受的工作时间,毕业后您最期望加入哪些企业?为什么?描述您在校期间的比赛经历、项目开发,学生工作或活动,并说明您在其中的收益。请简要介绍你幼年时期和目前的家庭情况。家人和朋友期望您在哪里工作,从事什么样的职业?请描述一件小时候印象最深刻的事情。评价自身的长处及不足,未来职业规划?如果来CVTE工作,您最担忧的是什么?如果您有50万积蓄,您将如何支配,为什么?请描述让自己最伤感,最快乐,最感动的事。描述一件最近遇到的让你感到郁闷、压抑、消极、困难的事情。并说明你当时是如何调整自己状态的。您对CVTE公司及招聘有何意见及建议。再就CVTE面试经常会问到了5个问题?你为何选择这个职位,如果公司拒绝你,是什么什么?公司给你offer,你什么情况下会拒绝,自我介绍?选择这个职位,对于这个职位最大的缺点是什么?CVTE最吸引你的地方是什么。

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