说说初面好了，龙湖初面是模拟销售。两个盒子，一边地点一边商品，各抽一个，什么样的情况都有，要做好心理准备。在泳衣池卖鼠标的，澡堂卖瑞士军刀，新华书店卖望远镜等等。我抽到了公共厕所卖刀叉餐具。我怎么卖不说了，都是泪。给你准备的时间要去查查卖的商品特点价格，想想你卖的商品优点特色。假设好情景和客户目标，这决定了你自由发挥的空间。期间面试官会给你设坎，要随机应变，哪怕心中mmp也要保持微笑，成交价格可以高定，绝对不可以在价格上让步！要知道房子一平方少一点都是让利高价。卖不卖得出去不重要，过程最重要。二面就是群面了，看个人发挥吧，别太想表现自己，忽略其他人的感受，注意倾听，其实我觉得销售最重要的就是听别人的需求。不要打断人家说话。多赞成少否定，有不同意见也憋心理。

1.自我介绍，学校社会经历，想进龙湖的欲望。
2.开始模拟销售，他通常设坎
（1）我用不到这个（勾起他的需求）
（2）你怎么在这卖这个（厕所卖餐具我都掰出来了，你有什么不能掰的）
（3）你的产品有什么特点吗（赶紧用上之前查的资料，淘宝上产品介绍那都是优点）
（4）你是大学兼职吗？（回答是，情感上认同你，他不问你自己说是大学兼职，情感上共鸣可以拉进关系）
（5）多少钱？（报价，低了他会说这么便宜啊，来一套吧，别慌，引他多买几套。高了，他会说这么贵啊便宜点，别降价，就说比世面上的产品好在哪里。）

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致电过来初步了解情况时候，我正好在睡觉！其实这种时候应该不要接，等自己清醒一下，再回拨也比迷迷糊糊听了电话好…
对方问的几个问题：1.看到你目前有在招投标岗实习，所以这份工作还没结束是吗？啊我傻逼啊，填简历的时候也太如实了，这样是很忌讳的估计，做着上家找下家。
2.招投标工作为什么不做了？具体工作内容是什么
3.为什么想应聘财务岗
4.上个问题我提到了成本管理啊啊啊啊啊啊他说成本管理和财务差别还是很大的…崩
5.所以，踩雷了。然后他问我你的职业规划够清晰吗？这个当时没有好好回答啊…
6.你想从财务岗学到什么…我也没有好好准备！没想到电话面试会问这么多！！！
end，其实我没有被邀请面试，我属于第二天过去霸面的。

霸面当天！我到的时候有个女生在签到，我也跟着签，然后有个男的去叫人进去面试，我跟这个男的打招呼说自己还是想过来试试，他说噢对我昨天给你打过电话。emm，居然是他。其实印象一般

1、哎呀妈，hr带我进去财务室的时候我的高跟掉跟了，还发出硌的声音…蹦
2、hr和财务室主管一起面试的，财务室主管基本没发言，是hr在问。
3、自我介绍
4、对财务工作的认识（财务工作是怎么样的，有回答到强度比较大
5、强度大的时候怎么应对？
工作方式上- ??番茄工作法、适当休息
情绪上-
6、财务工作需要什么性格的人
7、举例说明你具备这方面的特质？耐心，细心。我举了检查标书的例子。检查600多页的标要多久？我说两三个小时，说得有点短了，并且圆得不好-凭证原件编号的核对，不对内容做核对？？
8、每周到岗几天？能到几月份？6月后要干嘛？居然又说看自己与公司的匹配程度，别人会觉得你没责任心，觉得不想干就不干了
9、你有什么想问的?
我问了工作内容，比较保守了。居然忘记问为什么没有收到面试邀请！！！
10、然后，emm明明hr说第二天中午前会收到消息是否通过，然鹅，一直没有。太不负责了吧…不知道我们会一直等的吗…

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四个面试官轮番询问问题，不过问题都比较简单，自我介绍，讲述对工作的理解，讲述自己的学习能力和沟通能力

遇到的最大的挫折
了解本公司吗
个人能力怎么样等等
面试不是很复杂，面试氛围很好，面试官很亲切

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第一轮一对一面试，模拟营销，随机抽一个场景和一个产品，我抽到的厕所门口卖47朵玫瑰花，过程中面试官会刁难你，比如说我已经订好了之类的，尽量说服他。
第二轮群面，六个人一组，40mins材料阅读，是上海的两个项目详情。然后进面试环节，进到一个面试厅，一排十几个面试官。进门时抽签决定负责那个项目，六个人被分为两组。先是自我介绍，然后给5分钟时间准备，然后每个队分别介绍自己的项目，每个人都要说。然后面试官模拟一个顾客，两队争取拉到这个顾客。过程中所有面试官都代表同一个人，不停提出问题和刁难。
第三轮是二十多天的试用期，二十多天会有一系列考核，最后终面。第三轮淘汰率就很低了，但也是有淘汰的，大概十个人淘汰两个。

初面就是模拟营销，不会问多余的问题。复试的时候除了自我介绍就没有其他的问题，只是在过程中面试官假装顾客会不断刁难你，你要有随机应变的能力。只有终面会有一些提问，问你一个月实习期的收获和成绩等，没有专业问题

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17年10月22日接到电话，网申简历通过，需要参加面试，也就是所谓的一面，人力小哥哥跟我约好时间后在面试前一天又跟我确认了时间地点，感觉说话很贴心。面试当天到达龙湖星悦荟后，直接被带到一个大屋子，有大约10个面试者，屋子中间放着果盘、糕点、饮料和餐巾纸。各个求职者都很安静的看着自己的手机或者简历。轮到我之后进去面试，三位面试官，一位运营总，一位工程总，一位HR，从简历入手详细询问参与过的项目和目前学历，运营总还问了为什么选择龙湖，个人谈了对现有工作的看法，觉得需要进入龙湖这种标杆房企努力学习，提升自己。

从简历入手详细询问参与过的项目和目前学历，工作中遇到的最困难的问题，如果解决的，在过程中自己扮演了什么样的角色，取得了什么样的效果。运营总还问了为什么选择龙湖，以及自己想问的一个问题。

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一面：面试官三个，一个是人力，其他两个没有自我介绍。先是2分钟自我介绍+最自豪的3件事阐述，然后针对简历提问，最后面试者向面试官提问。
二面：城市公司意向岗位部门经理+人力经理，2分钟自我介绍+针对简历提问（更侧重实习经历）+向面试官提问。
其实整个过程都是在针对简历进行提问，而且深挖的程度绝对超出你的想象，我在一段经历中提到有发表了一篇论文，面试官深圳挖到你看的期刊有哪些，叫什么名字，我说的同时一边奋笔疾书地记下来。现在想想都还觉得有点可怕。个人建议把简历中的每段经历都按照你承担了哪些工作（如果是实习尽量越深入业务越好），遇到了哪些困难，怎么解决的，这样的逻辑进行梳理。在面试前自己做到层层深挖吧。

1、写论文用的什么模型
2、调研是大家的成果，以个人名义发表论文是怎么协调的
3、怎么判别问卷的有效性
4、调研过程中受访对象不配合怎么解决的
5、写论文的过程中阅读了哪些英文期刊，要说出具体名字
6、六级成绩不好怎么怎么做到发英文论文并做报告的

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