一整天的面试，从早到晚，先是群面，无领导，淘汰两人，其次是单面，就是专业面，淘汰3人，最后是boss面，不淘汰人，最最最后英语测试，很简单，就是有口语。

1）谈谈你对销售岗的理解
首先，从我的专业背景来讲，我具备一定的管理学知识背景，我认为销售其实是一种关系管理，销售主要涉及三个环节，产品-销售者-客户。一方面我要经营好销售者与产品的关系（不仅仅是本产品的关系，还要与竞品的关系），另一方面要经营好销售者和客户的关系。我认为这是比较复杂的，因为每个人都不一样，但是销售能力就在于在差异中找共性，并且具体情况具体分析。

2）渠道销售的理解
生活中，我们经常会听到这样的话，做某某事我没有渠道，买某某东西没有渠道。可见渠道的重要性。就销售渠道而言，其主要分为制造商主导的销售渠道、中间商主要的销售渠道。华为作为制造商主导的销售渠道……。渠道是指制造商、代理商、经销商、批发商、零售商以及最后的顾客等，渠道其实就是一根管道，很多时候渠道不能很好的抵达至最终消费者，因此需要相应的中间商提供服务。

3）华为公司的理解
从华为的发展来看，起初的发展模式是贸工技，不同于联想的技工贸。华为发展的关键在于技术，技术才会立于不败之地。
文化方面，华为危机管理是我最欣赏的，从人性的本能出发，每个人都希望待在自己的舒适区之中，但是呆在舒适区是我们倒退的罪魁祸首，君子终日乾乾、夕惕若励，无咎。

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面试先是技术面，先会让你说一下自己的项目，这里会问一些和项目所用到的技术的相关知识，比如我问了hibernate的一些知识。这里会问一些关于java的专业知识，比如多线程，hashmap等，然后会问一下你擅长的学科，我说了数据库，然后他就问了一些数据库的知识。对了，这里也有可能会让你在现场编一个小程序，我是冒泡排序。
一面通过后，回去综合面，主要是关于你的大学生活，另外如果你的笔试成绩不好，比如我，会问你为什么发挥的不好，然后他又让我编了一段代码。

你之前有没有什么在其他公司的实习经历？有的话，你在实习中都做了些什么，然后你又有什么收获呢？如果没有，你觉得你自己有那方面的不足，让你没有找到实习的机会呢？请你详细的谈一谈。

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群面：开始挨个自我介绍，1min，面试官有个表好像是记录一些亮点，然后给题目，看题目自己写思路，然后小组讨论。我们组比较和谐，没有特别能撕的，每个人都说上话，整个过程还比较顺利。然后就是每组选一个人陈述，这些都没给我 留下特别的印象。群面的面试官也比较温和，后来面试官挑了几个人问问题，针对简历，问了我在的实习经历，问了我实习的公司和华为有什么异同。遇到的这些同学有的人你就明显能感觉到他对他的每一句话都准备过了，简直像模板一样，膜拜大佬。然后就开始给表现排序投表现最差的那个。群面结束就在外面等结果，10个人8个过了，华为这个通过率还是蛮惊人的。

等了小会儿就去二面，业务面试。面试官一看就知道是那种单纯搞技术的大神，看中专业素质。先问了专业问题，说给我一堆数据的话我会怎么分析，之前没有处理过一堆数据的经验，我就把图像处理上的思想往上靠，结果靠得毫无道理。然后我就跟面试官提出一些问题，面试官也很耐心地引导我去打开思路，然而。。。我还是get不到他想让我说的点，我仿佛看见了这个岗位在跟我挥手说再见。然后面试官还问我Hadoop，spark，我一无所知，问完这些感觉自己要凉了，然后问我Python使到什么程度，对TensorFlow有什么理解，我编程基础不好然后这块也是很惨（具体怎么惨我简直不愿回首，就是如果我是面试官，我都不会要我这样的），然后就听见面试官轻笑一声，问我：你说你简历上有什么是有价值的信息，此时我已经是死pig不怕开水烫了，内心os虽然有价值的不多但总不能什么都不写吧，我已经抱着必凉的心态了，然后面试官就让我出来了，出来就开始怀疑人生，就我这种半吊子的水平到底做什么岗位合适，真是艰难，专业对口还是蛮重要的。

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30号早晨在文锦国际酒店，华为应该是至少包了两层，大家集中在一个大厅等候叫人。然后开始是群面，先简单自我介绍后，面试官会问你两个问题；接着10个人分两组，解答同一个问题，每组给出自己的结果，然后相互提问，最后面试官提问，总结，等结果。
没有特别久结果就出来了，紧接着就是二面，这次是1对1的面试，基本就是问了简历上的情况。
竞争真的很大，10个人里面，2个北航，1个人大，1个海龟，剩下都是清北的。

1 自我介绍；
2 根据自我介绍提出相关问题；
3 小组讨论并给出解答；
4 小组讨论过程中，你们是如何确定讨论的程序的；
5 群面题目是：有很多激励员工的方法（共列出了16种吧），如果要你给这些激励方法择优排序，你会如何排？

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华为的面试一面主要是问了一些项目上的问题，即使可能面试官并不懂你的项目，可是他会从你的描述中得到一些信息，比如说你的表述能力，如果都不能让一个业外的人听懂你做了些什么，那肯定是不过关的。二面会问一些和你岗位有关的事情，如果说你做的东西和你的岗位相关性不大，没有什么让面试官好入手问的，可能就还是会让你说项目，看你表达，这样的话肯定分会低。反正我是啥没有，被面试官怼了很久，最后问我项目，说的还行，面试官才说就不卡我了，但感觉分很低还是凉了

谈一下你的项目吧？
你做过C/C++相关的项目吗？你用C++自己写过小程序什么的嘛？你有没有C++方面自己感兴趣的技术？因为都没有，所以才有这个三连。。
你为什么想来做C++？

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应聘的是暑期实习，在重庆读书，跑到成都去面试的。面试的地点就在郫都区那边，地铁暂时不能直达，必须转公交。位置比较偏，建议要面试的人最好提前规划好时间。进去之后被分到一个16人左右的大组。然后自己按要求制作铭牌。有的人没听清楚要求的后面被怼了。之后就是按要求自我介绍，大家介绍完之后面试官会问每个人问题，主要是关于大家介绍的内容，所以一定要仔细听，用笔记。之后被分成2组进行无领导小组讨论。最后再找个人陈述总结。之后面试官再提问。然后就出去等消息。

刚刚哪个人自我介绍没有说自己缺点的？哪几个人没按我要求来的？哪个人你影响最深刻，为什么？请对你们小组表现情况排序，并解释原因。你对自己排到最后有意见吗？你觉得应该由谁跟你交换顺序？

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